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営業マネジャー・営業管理職の職務経歴書 書き方と見本・フォーマット

営業マネジャー・営業管理職の職務経歴書の書き方、ポイント

マネジメント業務の詳細を

年間予算、マネジメントの人数、担当業界やエリアなど、マネジメントの規模や範囲を記載します。また、具体的にどのようなマネジメント業務を行っていたのか、マネジメントスタイルや手法、信念などを明記しましょう。

マネジメント以外の業務の詳細を

管理職としてどこまで携わってきたのか、明確にしましょう。例えば、予実進捗管理なのか、予算策定・目標設計まで関わっていたのか、あるいは戦略や方針策定まで携わっていたのか、具体的に示します。そのほか関連部署との合意形成や調整業務なども記載すると良いです。

営業マネジャー・営業管理職に求められる能力と自己PR法

実績やこれまでの取り組みを数パターンに分けてカテゴライズをし、棚卸しと言語化をしましょう(1度でやるのは大変な作業なので、定期的なブラッシュアップをおすすめします)。管理職への応募で難しいところは、応募先企業により、求められる能力や経験、業務範囲などが細かく異なる点です。更に管理職を募集するに至った背景なども関わってきます。効果的にアピールするには、募集要項や応募先の企業サイトなどを隅々まで読み込み、募集背景や業務範囲などを可能な限り把握しましょう。

未経験、経験の浅い方に関しては指導経験や指導方法など記載し、意欲や生かせる経験があることをアピールしましょう。また管理職経験のある方が非管理職の職種へ応募する場合は、注意が必要です。管理職の経験を強調し過ぎると、求める人材と異なると判断されてしまう可能性があります。そのため管理職としての経験より、実務能力や実務実績を優先してアピールしましょう。

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営業マネジャー・営業管理職の職務経歴書 見本・サンプル

営業マネジャー・営業管理職の職務経歴書サンプルをダウンロードできます(Word形式)。例文を見本にして書いてみてくださいね!

職務経歴書

20xx年xx月xx日
氏名○○ ○○

【経歴要約】
株式会社○○で中小企業向けに社員研修の提案営業を行い、企業のニーズに見合う研修を提案することが顧客企業に評価されました。20xx年よりマネジャーとして部下の育成も行いました。その後WEB広告全般を行っている株式会社△△にマネジャーとして転職し、顧客企業の売上を向上させる広告を提案することで目標売上を大幅に伸ばし、現在は営業部長として、30名の部下育成を行っています。

【職務内容】
株式会社○○(正社員)(20xx年xx月~20xx年xx月)
資本金○千万円 従業員数○○名 社員向け研修の販売・運営

◆職種 法人営業職(20xx年xx月よりマネジャー)
<営業部>
【営業スタイル】反響営業による新規開拓
【取扱い商品】社員の階層別研修の販売
【市場】全国の中小企業
◆業務内容
企業向け社員研修の提案営業/研修内容の企画、立案
◆営業実績
・20xx年度 個人売上○○万円(対予算比110%)
・20xx年度 個人売上○○万円(対予算比150%)
・20xx年度 個人売上○○万円(対予算比125%)
・20xx年度 個人売上○○万円(対予算比125%)
◆アピールポイント
中小企業経営者のニーズを汲み取り最適の社員研修を提案、販売を行う。多くの中小企業が特に管理職の育成で悩んでいるため、企業の問題点を解決する適切な研修プログラムを提案、販売し売上予算を在籍中全て達成。20xx年より部下3名のマネジャーとして、育成に努める。


株式会社△△(正社員)(20xx年xx月~現在)
資本金○千万円 従業員数○○名 広告代理業

◆職種 法人営業職
◆役職 マネジャーを経て営業部長(20xx年xx月より)
<営業部 営業1課>
・20xx年xx月からマネジャー(部下5名) ・20xx年xx月から部長(部下30名)
【営業スタイル】既存クライアントへのソリューション営業
【取扱い商品】WEB広告全般の運用代行
【市場】全国の中小企業
【マネジメント人数】30名

◆業務内容1
・中小企業向けのWEB広告代理業 ・部門年間アクションプランの作成
・経営指標の予算、実績管理 ・部下のマネジメント
◆営業実績2
・20xx年度 担当チーム年間売上:○○万円(対予算比220%)
・20xx年度 担当チーム年間売上:○○万円(対予算比180%)
・20xx年度 営業部年間売上:○○万円(対予算比95%)
・20xx年度 営業部年間売上:○○万円(売上予算350億円、対予算比100%)

◆アピールポイント3
(1)課題発見からの戦略立案
営業先やメンバーにより、営業力格差が発生し、予算達成が不安定なことが課題となっていました。対策として、経営層へ営業支援アプリケーション「○○○」の導入を提案し、導入後、以下3点に注力した結果、1部員当たり年間○○万円増と、営業効果を上げることができました。4
・データから、ターゲットの顧客分析
・共通したトークスクリプトと営業資料の作成
・不足した予算に対しての必要アクションKPI(重要業績評価指標)の設定5
(2)リスクコントロール
取り扱いサービスは、最低6カ月の継続運用型商材のため、ストック型で売上のレバレッジが高いモデルでした。そのため、売上への最大のリスクは「解約率」でした。対応策として、サービス利用規約の抜粋である「重要事項説明書」を導入し、サービスについてクライアントへ明確な説明を行うよう、営業活動を徹底させました。これにより、解約率は前年の40%から10%まで低下し、売上は前年比12%増と改善することができました。
(3)コスト意識
営業部としての売上重視の活動を追求する一方、部内のコスト意識には注意を払いました。特に人件費に対する生産性を重んじ、「あるべき姿」についてKPIを設定して示すことで、各部員のコスト意識を高め、結果として残業時間・費用を前年比10%減らすことに成功しました。

【スキル・知識】6
・パソコンスキル:Word/Excel/PowerPoint ・TOEIC 720点(20xx年 取得)
【資格・免許】
普通自動車第一種運転免許

【自己PR】
マネジメント力7
現職では部下と「コンディションの把握」が重要だと考えており、毎日欠かさず「全員と一言以上の声がけを行う」を徹底しております。また、単に会社の方針を一方的に伝えるだけではなく、現場メンバーが共感して団結したアクションを起こせるために、明確な指示や説明を心掛けております。部の運営のなかで起こる課題に対しては、いち早く把握、判断し、援助を行うことで部下のモチベーションを高めて売上向上につなげます。

顧客との信頼関係構築
これまでの法人営業経験を通じて常に大切にしていることは、顧客企業にとってベストの選択を提案し信頼関係を構築することです。自社のサービスが合わないと考えお断りしたことが逆に信頼関係構築につながり、現在では大口顧客になっています。顧客の成長が自社の成長にもつながるという信念のもとで、顧客と信頼関係を構築します。

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営業マネジャー・営業管理職ならではの書き方・ポイント

見出しをつけて職種ごとに業務内容や実績を述べ、どこでどんな業務を行っていたのかが一目瞭然で分かるようにしましょう。それによって、採用側に業務で即戦力となることを印象づけることができます。

  • 退職理由・転職理由は、職務経歴書に記載する必要はありません。応募につながる前向きな理由であれば記載しても良いでしょう。

1箇条書きでシンプルに記載

携わった業務を分かりやすく説明するために長文は避け、まずは箇条書きで概要を説明しましょう。アピールしたい実績については、別項目で記載します。自分でも予算やクライアントを持っているプレイングマネジャーの方はプレイング業務とマネジメント業務を分けて記載すると分かりやすいです。

2記載すべき数値の項目を抑える

売り上げ実績(予算比、昨年対比)、営業利益(予算比、昨年対比)、そのほか会社としての重点項目(例:生産性、営業利益率、受注単価、継続率等)に対しての実績、そのほか他事業部門や競合他社との比較データを可能な範囲で記載しましょう。

3アピールポイントが的確か確認を

募集背景や仕事内容などを事前に確認し、マッチした経験や実績に重点を置いてアピールをしましょう。

4数値やプロセスも

数値だけではなく、実績が上がったポイントやロジック、手法を記載しましょう。箇条書きで構いません。

5専門用語は補足説明を

必要に応じて補足説明をするなど、採用担当者が理解できる表現にしましょう。また社内用語や略称などは使用しないように注意が必要です。

6保有資格は漏れなく記載する

必要に応じて補足説明をするなど、採用担当者が理解できる表現にしましょう。また社内用語や略称などは使用しないように注意が必要です。

7マネジメント経験は詳細に記載を

マネジメントに関する自身の方針や強み、大切にしていることや実績などを記載しましょう。応募先のポジションで求められるマネジメントスキルや人物像を読み取り、それらに合った思いやエピソードを記載すると効果的です。

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例文監修:谷所健一郎(やどころけんいちろう)

有限会社キャリアドメイン 代表取締役 キャリア・デベロップメントアドバイザー(CDA)。1万人以上の面接と人事に携わった経験から、執筆、講演活動にて就職・転職支援を行う。ヤドケン転職塾 、キャリアドメインマリッジを経営。主な著書「はじめての転職ガイド 必ず成功する転職」(マイナビ出版)、「転職者のための職務経歴書・履歴書・添え状の書き方」(マイナビ出版)、「転職者のための面接回答例(マイナビ出版)」ほか多数。

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