職種別 仕事プロファイル｜ルートセールス・渉外・外商

求人情報データとアンケートから、
仕事内容や向いている人をプロファイル

ルートセールス・渉外・外商

ルートセールス・渉外・外商
の
仕事内容と特徴は？

仕事内容

すでに取引のある顧客への営業活動が中心。定期的に顧客を訪問し、商品やサービスの提案・受注活動を行う

求められる経験・スキル

未経験者を歓迎する求人が多い。募集内容によるが、普通自動車運転免許が必須であることが多い

仕事の特徴

「第二新卒歓迎」の求人が90％を超える。転職者の前職は、営業（30.4％）、管理・事務（21.1％）や販売・フード・アミューズメント（8.9％）など

ルートセールス・渉外・外商
の
仕事の特徴を「トレンドワード」からプロファイル

マイナビ転職に掲載された求人情報の「仕事内容」「応募条件」「求める人物像」に、
よく出てくる「トレンドワード」をピックアップ！　
仕事の特徴をつかみ、自分に向いているかイメージしてみましょう！

※調査対象：2017年12月1日～2018年12月11日の期間中にマイナビ転職に掲載された
求人の「仕事内容」「求める人材」「社員インタビュー」欄から頻出単語を算出

ルートセールス・渉外・外商
は
どんな仕事？

データから「仕事内容」を
プロファイル

• 既存顧客（すでに取引のあるお客様）を定期的に訪問し、商品やサービスを提案・販売する
• ニーズをヒアリングし、お客様が抱える課題を解決。納品後もフォロー・サポートを通じ、信頼関係を構築する
• 先輩社員の同行により、知識・経験を積みながら、担当顧客を引き継ぐ

ルートセールス・渉外・外商
に
求められる経験・スキルは？

データから
「求められる経験やスキル」を
プロファイル

• 未経験者や第二新卒、若年層（※）が求めらる傾向に
• 普通自動車運転免許が必須であることが多い
• 営業経験があれば歓迎される
• コミュニケーション力や成長意欲の高さなど、人物重視で採用される
• 基本的なPCスキルがあるとなお良い

※例外事由による年齢制限ありの募集

ルートセールス・渉外・外商
は
どんな人に向いている？

データから
「向いている人」を
プロファイル

• コミュニケーション力があり、お客様と信頼関係を築くことが好き
• 前向きな姿勢で、何事にも積極的・意欲的に取り組める。フットワークが軽い
• 扱う商品やサービスに興味がある
• 成長意欲、向上心がある
• 安定して長く勤めたい、地域密着で働きたい

ルートセールス・渉外・外商
に
就く前の仕事は？

マイナビ転職に掲載された求人情報の「社員インタビュー」から、前職データをピックアップ！

こんな仕事から転職しました！

• 生協のルートセールス、中古車販売サービスの広告営業、IT業界のプログラマー、WEBデザイン会社での雑誌編集、TV番組の制作ディレクター、スーパーの売り場担当

ルートセールス・渉外・外商
の
労働条件や募集の特徴をプロファイル

マイナビ転職に掲載された求人情報から「年収」や「休日数」、「残業時間」などのデータを分析。
自分とマッチしているかチェックしてみましょう！

※調査対象：2017年11月1日～2018年10月31日の期間中にマイナビ転職に掲載された求人から
初年度年収の平均値と、ほか5項目のフラグが付いている割合を算出

• 初年度年収平均399.6万円

• 年間休日120日以上36%

• 原則定時退社19%

• 職種未経験歓迎90%

• 第二新卒歓迎92%

• 学歴不問51%

ルートセールス・渉外・外商
の
経験者の本音をプロファイル！

この仕事に「就いて良かった？」「やりがいや厳しさは？」
「ピッタリな人は？」「未経験でもできる？」などの疑問に経験者が回答！

調査対象：ルートセールス・渉外・外商に従事している全国の22～49歳男女100人（パート・アルバイト以外）
調査方法：インターネット調査
実施期間：2018年12月7日～9日

学生時代の学部や専門分野は？

• • 文系56%

  • 理系18%

  • 専門分野7%

• その他 13%
  答えたくない 6%

この仕事で一番大事なのは？

やりがいを感じる時は？（複数回答可）

ルートセールス・渉外・外商
に
なって良かったと思う？

ルートセールス・渉外・外商
は
未経験でもできる仕事？

ルートセールス・渉外・外商
に
未経験からなるために重要なのは？
（複数回答可）

やりがい＆厳しさは？

• 「担当が君で良かった」と親身に対応できたことへの労いの言葉をいただいた時。人の役に立つ仕事なんだと救われる思いがします（30代／男性）
• 専門知識を習得し、プロ相手に納得させることができた時にやりがいを感じる。プロ相手なので日々勉強が必要（40代／男性）

生かせた“前職”の経験・スキル

• お子さまのいる家庭は話題にことかかないため、仲良くなりやすく、仕事がしやすい（前職：保育・教育・通訳／40代／女性）
• 営業事務として営業の要望を聞いて処理していたので、資料作成から情報収集まで、自分で一通り用意して交渉できる（前職：管理・事務／40代／女性）

こんな人ならピッタリ！

• 明るく元気で愛嬌のある人。ちょっと失敗したぐらいでへこまず、何度でもトライする人（20代／男性）
• ポジティブに物事を捉えられる人。地道な努力を嫌がらずにできる人（30代／女性）
• 人とのコミュニケーションが好きで、思いやりの心がある人（30代／男性）

職業病・職種あるあるだと思うこと

• 「いつもお世話になっています」と電話に出てしまう（40代／女性）
• 旅行に行っても営業先が目についたり、このエリアを担当している人は？　と考えてしまい、気が休まらない（30代／女性）
• 車で裏道を走る癖がついた（30代／男性）
• いつなん時連絡が来るか分からないので、携帯をチェックしがち（20代／男性）