営業・企画営業（法人向け）の職務経歴書　書き方と見本・フォーマット

職務経歴書

20xx年xx月xx日
氏名○○　○○

【経歴要約】
アパレルメーカー株式会社○○で、百貨店、量販店向けの営業に従事し、その後生地メーカー△△株式会社で、アパレルメーカー向けに婦人服生地の営業の他、新規アパレルブランドの立ち上げから量販店への販売ルートの確立、さらにアパレル企業の海外工場視察、提携にも携わっています。営業職として顧客のニーズを汲み取り期待以上の成果を構築することで、前年対比を上回り売上目標を達成する成果を築いてきました。

【職務内容】
株式会社○○（正社員）（20xx年xx月～20xx年xx月）
資本金○億○千万円　従業員数○○名　繊維・アパレルメーカー

＜百貨店事業部　営業2課＞20xx年xx月～20xx年xx月
◆職種　法人向け営業（百貨店担当）
◆営業内容1
東日本エリアの百貨店6店を担当。また、売掛管理、サンプル出し、工程管理、下請けとの打ち合わせなども製造部と日常的に行う。
◆営業実績2
20xx年度　売上高○万円　目標達成率○％（課内順位○名中○位）
20xx年度　売上高○万円　目標達成率○％（課内順位○名中○位）
20xx年度　売上高○万円　目標達成率○％（課内順位○名中○位）
◆トピックス3
（1）百貨店向け販促計画の構築
百貨店バイヤー、営業担当と共に、外商向け展示会の企画および運営。
□□社とタイアップした一般向けブランド発表会の企画および運営。
婦人服販売で××百貨店の前年対比売上170％を達成（20xx年）。
（2）20xx年度百貨店向け新ブランド開発に参画
社外テキスタイルデザイナー○○○○氏を起用。営業の他関連会社の中国工場での生産体制、物流などを担当。
（3）新規百貨店の取引
これまで取引ができなかった百貨店2社（◎◎百貨店、◇◇百貨店）に積極的な営業活動を行い、新ブランド立ち上げにともない取引を締結。

＜アパレル事業部　営業1課＞　20xx年xx月～20xx年xx月
◆職種　法人向け営業（量販店担当）
◆営業内容　都内の量販店6社へ、主に婦人服の営業
◆営業実績　20xx年度　売上高○万円　目標達成率○％（課内順位○名中○位）
◆トピックス
大手スーパーA社へのバーゲン商品提案4
在庫量が多かった生地を使ってバーゲン商品を提案し採用され、部内で懸念されていた在庫を使った企画をしたことで、高い評価を得る。


△△株式会社（正社員）（20xx年xx月～現在）
資本金○億○千万円　従業員数○○名　繊維

＜テキスタイル部東京営業グループ＞
◆職種　法人向け営業
◆営業内容　都内アパレルメーカー5社を顧客とした婦人服生地の営業
◆営業実績
20xx年度　売上高○万円　目標達成率○％（部内順位○名中○位）
20xx年度　売上高○万円　目標達成率○％（部内順位○名中○位）
20xx年度　売上高○万円　目標達成率○％（部内順位○名中○位）
20xx年度　売上高○万円　目標達成率○％（部内順位○名中○位）
◆トピックス
（1）大手アパレルメーカーD社の営業担当として紳士服ブランド立ち上げに参画
テキスタイルデザイン事務所○○と企画提案し採用される。生産体制をつくるために中国へ長期出張。中国工場へプリント技術を指導し、その後婦人服の売上をアップさせる。5
（2）アパレルメーカーE社との取引を開始、量販店の販路を開拓
新規開拓により、部内の20xx年度部内売上達成率120％に貢献する。
（3）W社、E社、C社の海外研修のコーディネイト
中国の工場視察に同行。3社すべて海外研修後の売上をアップさせる。

【スキル・知識】
マーケティング力
ネットやSNSを活用して市場のニーズを分析し、商品が売れる仕組みや販路を構築する。

【資格・免許】
普通自動車第一種運転免許

【自己PR】
目標達成能力
アパレルメーカー、生地メーカーで培った営業職としての目標達成能力があります。
アパレルメーカーでは百貨店担当として、市場分析と共に百貨店バイヤー、販売員から顧客の志向を収集したうえで適切な商品を提供し、売り場作りも顧客目線で考えたレイアウトを提案して売上目標を達成しました。生地メーカーでは、アパレルメーカーのブランド立ち上げから参画し量販店の販路を築き、売上を伸ばすことができました。顧客にとって何がベストか常に考えて市場分析を行い行動することが、目標を達成するうえで最も大切だと考えています。

市場のニーズを掴み半歩先をいく企画力
常に市場の動向を注視したうえで、市場が求める商品を企画できます。店舗だけでなくSNSから国内外の市場のニーズを読み取り、アパレルメーカーに半歩先の商品を提案し商品化することで、売上を伸ばしてきました。