応募企業の探し方や履歴書の書き方、面接のポイントから円満退職の
秘けつまで。あなたの転職を成功に導くためのノウハウを紹介!

坂本直文の「いい仕事に出合う」24の知恵のビジュアル画像

説得力のある志望理由の組み立て方

志望理由があいまいになる原因は“フットワークのなさ”

志望企業とのリアルな接点から、説得力のある志望理由が見える

「御社の経営理念に共感しました」「将来性にひかれました」「前職の経験が生かせると思いました」。このような志望理由を伝えたことはありませんか? 私が採用の顧問を務めた某企業の採用担当者は、これらを「評価を大きく下げる、あいまいな志望理由ワースト3」として挙げています。

同じ内容の志望理由を他社でも同じように言っている、安直な応募者と思われてしまうからです。インターネットで会社概要を読んだだけで言えるような表面的な内容であり、他社との差別化ができていないのです。

あいまいな志望理由になってしまう最大の原因は、志望企業とのリアルな接点を作っていないからです。フットワークを使った企業研究をしていないのです。この点を改善すると、志望理由の内容は一変します。

今あなたに必要なのは、志望企業をより深く研究すること

志望理由を明確にする上で大切なことは、「ヘッドワーク型企業研究」と「フットワーク型企業研究」の二つになります。

「ヘッドワーク型企業研究」とは、志望企業の経営理念、事業内容、経営計画、資本金、売上高、現在の主力商品、過去のヒット商品、株価、社名の変遷、経営者の発言などを、インターネットや新聞を活用して調べることです。これにより、志望企業の基本的な事柄を押さえることができます。

一方「フットワーク型企業研究」は、例えば志望企業の商品・サービスを利用したり、パンフレットやチラシを収集したり、店舗見学をするなどして同業他社との比較をすることです。

志望企業が開催するキャンペーンやイベント、工場見学会などに参加したり、店舗見学に行ったりして、社員に(礼儀正しく)話しかけ、仕事内容について聞き、その中から自分がどんな仕事でどのように貢献できるかを確認するのです。いずれにしても足を使って行動し、志望企業とのリアルな接点を作ることが重要です。

これらを行うと、志望企業ならではの固有名詞(商品名、サービス名、社員名、店舗名など)や、貢献できる具体的な仕事内容で志望理由を構成できるようになります。「なぜ同業他社ではなく、その会社なのか」も明確に述べることができ、説得力が極めて高くなるのです。

なお「フットワーク型企業研究」のメリットは、志望理由に説得力を持たせられることだけではありません。応募企業が自分にとって理想の職場かどうかを確認できるというメリットもあります。やはり、自分が幸せに働ける企業であってこそ、真の転職成功と言えます。頭と足を使い、企業と自分の双方のベストマッチングを実現させてください。

case study 08「説得力のある志望理由を組み立てられる」企業研究シート

不採用になる志望理由の実例からその問題点を明確にしてみてください。そのうえで、「ヘッドワーク&フットワーク用企業研究シート」を活用して、説得力のある志望理由を作成しましょう!

不採用になる志望理由の典型パターン

不採用になりがちな志望理由は、おもに以下の5パターンに大別できます。これらが「採用担当者にどのような印象を与えるか」を併せて説明しています。自分がこれまでの応募書類や面接の中で使っていたものがあれば、何が問題なのかチェックしてみましょう。

各項目ごとに「なぜ落ちる原因になるのか」を詳しく説明しています。参考にして今後の転職活動に生かしてください。

1.御社の経営理念に共感しました

経営理念を読む程度の企業研究しかしていないように感じられる。事業内容、仕事内容を具体的にわかった上で、それらを絡めて志望理由を組み立てないと、イメージだけで応募してきたのではないかと思われる。

2.将来性にひかれました

自分本位な印象を与えるため、企業側にとっての採用メリットが全く感じられない。自分が貢献できることを述べて、自らを採用することによって、どんなメリットが企業側にあるかを伝えるべき。

3.前職の経験が生かせると思いました

応募者のほとんどが、何らかの形で前職の経験が生かせると思って志望している。前職の経験を、どんな仕事にどう生かすかを具体的に述べないと、他の応募者と差がつかない。

4.御社の事業内容に興味を感じました

応募しているからには、興味を持っているのは当たり前。興味のある分野などを具体的に伝えないと説得力に欠けた志望理由になってしまう。

5.御社であれば、いろいろ学び、成長できると思いました

企業は学校ではない。教育や研修を期待する受身的な(甘い)考えを持っているように感じられる。

内定を勝ち取る志望理由の組み立て方

以上の「典型的なNG志望理由」に共通しているのは、志望企業とのリアルな接点がないために説得力に乏しいということです。志望理由に説得力を持たせるためには、ヘッドワーク型とフットワーク型の企業研究が欠かせません。

そこで、「内定を勝ち取る志望理由」を組み立てるための企業研究が誰にでもできるワークシートをご紹介します。ぜひご活用ください。

ヘッドワーク&フットワーク用企業研究シートの書き込み実例

このシートを元にしてAさんは下記のような企業研究シートを作成し、最終的に「商品研究を軸にした志望理由」を組み立てることができました。

Aさんの志望理由

⇒御社の商品○○と○○について、実際に使用して研究させて頂き、品質の高さに感銘しました。店舗の○○店と○○店では、陳列方法、販促方法、接客方法、チラシ作成についても、他社とは異なる工夫がうかがえて、ますます御社で働きたいという気持ちが強くなりました。私は御社の○○の業務にて、前職で培った○○の経験と○○の知識を生かし、○○の貢献をさせて頂きたいです。前職の実績は職務経歴書に記載しましたのでご覧ください。

このように、商品研究を緻密に行い、陳列方法や販促方法などについて、社員の目線で実践的な指摘をすることで、本気で志望していることが伝わる志望理由になっています。

ここまで企業研究を実践的に行うと、志望理由に説得力が増し、他の応募者と大きく差別化できます。ヘッドワークとフットワークを駆使して、あなたも説得力のある志望理由を組み立ててみてください。

プロフィール
就転職・キャリアコンサルタント
坂本直文(さかもと・なおふみ)

キャリアデザイン研究所代表。劇的就職塾主宰。大学講師。全国各地の大学にて年間200回以上講義。著書多数。近著に『就活ノート術』(日本実業出版社)、『人生のエントリーシート』(PHP研究所)。

≪併せて読みたい記事≫

≫ 面接の志望動機はどれぐらいの長さで話すと好印象?

簡単1分会員登録 簡単求人を探す 簡単求人を探す 適職診断 ‐適職をディグる! ジョブリシャス診断‐

必読! 転職完全マニュアル

  • 履歴書の書き方

  • 職務経歴書の
    書き方

  • 自己PRの
    書き方・例文集

  • 志望動機の
    書き方・伝え方

  • 面接対策ガイド

  • 退職願・退職届の
    書き方・渡し方

テンプレート・書類作成ツール

  • 履歴書
    テンプレート

  • 入学・卒業年度 自動計算表

  • 職務経歴書
    テンプレート

  • 職歴メーカー

診断

  • ジョブリシャス診断(適職診断)

  • 適性診断

  • 社会人力診断

人気記事

  • 「NGな志望動機・志望理由」ワースト5【面接官の本音】

  • 【例文あり】志望動機は「書き出し」と「締めくくり」で差を付ける! 人事の目を引く書き方とは?

  • 【面接日程メールの例文とマナー】企業へのメールの書き方とよくある減点ポイント

  • 「仕事辞めたい」7つの理由  会社や仕事が合わない、苦痛、やる気が出ない…… リアル対処法

  • やりたい仕事がない・分からない時の探し方を転職のプロが解説!【タイプ&方法別】

転職・退職で知って得する

  • 源泉徴収票とは? もらえる時期や必要なタイミング、見るべきポイント4つ

  • 失業手当(失業保険)はどんな人がもらえる? 金額・期間・手続き方法を解説【社労士監修】

  • 離職票はいつ届く? 書き方、手続きや再発行のやり方

  • 雇用契約書とは? 労働条件通知書との違い、もらえない時の対処法

  • 履歴書の扶養家族・配偶者とは? 書き方と考え方、扶養家族数の数え方【専門家監修】

注目コンテンツ

  • 仕事・職場の人間関係の悩みに疲れた時にやるべきこと。会社を辞めたくなったら?

  • パーパスとは? その意味や注目される背景について解説

  • フリーランスって? 向いている仕事(職種)と活躍するために必要なこと&注意点

  • 第48話 オタバレは怖いけど。|しろやぎ秋吾 ヤメコミ!@仕事辞めたい瞬間

  • 2023年版
    モデル年収平均ランキング

  • 今月の注目コンテンツ

ヤメコミ! ─働く人の悲喜こもごも、仕事辞めたい瞬間を無料4コマ漫画でお届け─ マイナビ転職YouTube公式チャンネル 転職MYコーチ(履歴書添削)
  • twitter
  • facebook
  • line
  • hatena
すべての「働く」を、もっとひらく。マイナビ転職

豊富な転職・求人情報と転職ノウハウであなたの転職活動を支援する【マイナビ転職】。マイナビ転職は正社員の求人を中心に“日本最大級”常時 約8,000件以上の全国各地の豊富な求人情報をご紹介する転職・求人サイトです。毎週火・金更新であなたの希望の職種や勤務地、業種などの条件から検索することができます。職務経歴書や転職希望条件を匿名で登録するとあなたに興味を持った企業からスカウトされるサービスや、転職活動に役立つ職務経歴書サンプルや転職Q&A、会員登録をすると専門アドバイザーによる履歴書の添削、面接攻略など充実した転職支援サービスを利用できる転職サイトです。