こんにちは オースミ電機株式会社 代表取締役の田中です。
今回は、山中営業部長に営業職の1日のタイムスケジュール例を聞いてきました。
音響機器メーカーである当社は、製品を直接消費者に販売するのではなく、 販売代理店を通じて販売しています。 そのため、今回募集している営業職の主な仕事は、 販売代理店に対する製品の提案やサポートになります。
職種や働き方理解にもつながると思いますので、ぜひご一読ください。
【山中営業部長のプロフィール】 入社：入社10年目 前職：繊維関係の商社で営業職 趣味：キャンプ、飲み会、サッカー。休みの日は外で活動するタイプ 入社理由： 知り合いの紹介でオースミ電機を知りました。 当時は、防犯カメラの販売もスタートするなど、どんどん事業を拡大している最中。前職で新規獲得件数が2年連続1位になったこともあり、 この実績を試せる環境だと思い、入社しました。


Q1 営業職の1日のスケジュール例を教えてください
8：50　出社
当社の定時は8時50分です。 朝礼などはなく、時間になると各々が業務を開始します。
8：50～12：00　メールチェック&問い合わせ対応
出社後はメールチェックからスタート。 お客様である販売代理店の方は、日中は営業で外に出ていることがほとんど。 帰社後の夕方から夜の時間帯でメーカーへの問合せをするというケースが 一般的です。 なので、私たちが翌日に出社すると結構な数のメールが届いています。 さらに、新たな問合せメールも随時届きます。 量にもよりますが、対応に午前中いっぱいかかることも少なくありません。
12：00～13：00　昼休み
午後一でアポがあれば、出先で昼食をとることが多いですね。 社内にいる場合は、残っているメンバーで一緒に昼食をとっています。 東京事業所は野球好きのメンバーが多く、よくその話題で盛り上がっています。 私は野球に詳しくないので聞いていることが多いですが（笑）。 その他ゲームの話題だったり、雑談は多い方だと思いますね。
13：00～14：00　お客様訪問
販売代理店を訪問します。 「こういう案件があって…」とか、「この音響機器を提案しようと考えています」 という相談を受けながら、図面を見て最適な提案を一緒に考えます。 そこで、スピーカーは当社製品だけど、アンプは他社製品といったことが 判明したら、「アンプもうちので提案させてください」というような プレゼンをおこないます。 アポイントのなかに新たな提案機会は多く眠っているので、 そこを見落とさないのが成果をあげるポイントです。
15：00～16：00　2件目のお客様訪問
電車移動を経て、次のお客様の元へ。 基本的には都内近郊のお客様が多く、移動時間は30分～1時間ほどです。 デモ機を持っていく場合には社用車を使用します。 アポイントは1日にだいたい1～3件ほど。所用時間は平均1時間ほどですが、 販売代理店の同行営業だと2時間半ほどになる場合も。 アポの時間が遅かったり、遠方の場合は直帰することもあります。
17：00～　帰社
帰社後は日中に届いた問合せに対応しています。 また、当社では夕方に営業一人ひとりのデイリーの売上額が発表されます。 売上額とはその日の工場からの出荷額を指します。その数字を見ながら、 営業で情報交換をすることも多いですね。
17：40～　帰宅
終業タイミングでの日報の作成などはありません。 以前は朝礼や日報もあったのですが、その時間を問合せ対応や 新規開拓にあてた方が良いということで廃止となりました。
残業は少なく、営業メンバーは18時には帰っている人が多いですね。 私は遅い方ですが、それでも19時前後には終業しています。 プライベートの時間も大切にできる環境がありますよ。
以上がスケジュールの一例です。
午前中にアポが入る日もあれば、少ないですが出張する日もあります。 その日その日で全然違う働き方になるのが営業職ですので、 あくまで一例としてとらえていただければと思います。

Q2 あえて、この仕事の大変なところをあげるとしたら？
当社では営業個人の目標値に関して特にうるさく言われることはありません。 自分自身で目標やモチベーションの管理をしなくてはいけないんです。 自ら考えて行動できる人でないと、大きな成果を上げることは 難しいと感じていますね。
目標達成に関しても、音響機器の販売だけではじり貧になります。 普段からどうすれば成果を上げることができるかを考えて、 既存の枠にとらわれない提案をする社員が活躍している環境です。


Q3 最後に、この仕事でやりがいを感じる瞬間を教えてください
やっぱり、自身が提案した音響機器などの製品が実際に設置された瞬間は、 いくら経験を重ねてもうれしいですね。 また、音響機器以外のものでも、とくに電材についてなら、 何を提案してもOKなところが当社にはあります。 本当に行く先々で様々な提案をしているので、 毎日同じことをしていると思ったことはありません。 自由や変化を楽しめる人にとっては、大いにやりがいを感じられる環境だと 自負しています。
以上、営業職の1日のタイムスケジュール例を中心に紹介しました。 当社の営業職の仕事内容や働き方の理解につながればうれしい限りです。
当社が気になった方は気兼ねなくマイナビ転職やHPからご応募ください。 それでは次回をお楽しみに！