アイフォーコム株式会社採用担当です。
前回の＋Storiesでは、
IT営業職の仕事内容や働き方について、
Q&A形式でご紹介しました。
今回は、実際に営業部門を率いる営業部長に、
アイフォーコムのIT営業職について話を聞いてみました。
「未経験でも本当に大丈夫なのか」
「どんな方が活躍しやすいのか」
「入社後はどのように成長していけるのか」
今回は、現場を見てきた立場だからこそ
わかる視点で、
仕事の魅力や求める人物像についてご紹介します。
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■ 今回お話を聞いた方
営業部長 佐藤さん
中途入社後、営業職で長年ご活躍。
現在は営業部門のマネジメントを担いながら、
企業向けシステム開発提案営業の推進や、
営業組織づくり・人材育成にも関わっています。
凄く気さくな方で、何でも相談しやすいお人柄の方です♪
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Q. アイフォーコムのIT営業職は、どのような仕事ですか？
アイフォーコムのIT営業職は、
お客様の課題やご要望を伺い、
それに合ったシステム開発をご提案する仕事です。
お客様ごとに課題や必要なことは異なるため、
決まった商品を一方的に
ご案内するのではなく、
内容に合わせて提案を組み立てていく点が特徴です。
相手の話を丁寧に聞きながら、
社内のエンジニアとも連携し、
課題解決につながる提案を進めていきます。
日々の業務としては、
お客様との打ち合わせや商談、見積作成、
社内エンジニアとの連携などを行いながら、
提案を進めていくイメージです。
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■ Q. 未経験の方でも大丈夫でしょうか？
はい。
営業未経験の方や、IT業界での営業経験がない方も歓迎しています。
もちろん、IT営業のご経験をお持ちの方も大歓迎です。
IT営業職というと、
専門知識がないと難しそうに感じる方も
いらっしゃるかもしれません。
ただ、最初からすべてを理解している必要はありません。
技術的なプレゼンや工数算出はエンジニアが担当するため、
営業が一人で抱え込む形ではありません。
実際に、アイフォーコムの営業メンバーには、
IT業界以外から転職してきた方も多く在籍しています。
私自身、異業界での営業経験はありましたが、
IT業界での営業経験がない状態で
入社しました。
営業未経験からスタートし、
長く活躍しているメンバーも多いため、
未経験から挑戦しやすい環境があります。
大切なのは、お客様の話を丁寧に聞き、
課題を整理することです。
知識や業界理解は、実務を通じて
少しずつ身につけていくことができます。
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Q. 入社後は、どのように仕事を覚えていきますか？
未経験の方でも安心してスタートできるよう、
段階的に仕事を覚えていける流れを整えています。
まずは、専門用語や業務の流れ、
提案の進め方を知るところから始めます。
その後は、先輩の商談に同席したり、
実際のやり取りを見ながら学んだりして、
少しずつ実務に入っていきます。
いきなり一人で任せるのではなく、
経験を重ねながら、
できることを少しずつ増やしていくイメージです。
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■ Q. いきなり新規開拓を任されることはありますか？
最初から新規開拓を中心にお任せするわけではありません。
まずは、既存取引先に対する受託開発営業を通して、
お客様との向き合い方や提案の進め方、
社内エンジニアとの連携の仕方などを身につけていただきます。
その中で経験を積みながら、
少しずつ提案の幅を広げていき、
将来的には新規の受託開発営業にも携わっていただく流れを想定しています。
そのため、
「いきなり新規営業を任されるのは不安」
と感じる方にも、安心してスタートしていただきやすい環境です。
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■ Q. どのような方が活躍しやすいと感じますか？
まず、人の話をしっかり聞ける方ですね。
営業というと、
話す力が大切だと思われがちですが、
アイフォーコムの営業職では、
相手の課題や本音を引き出すことの方が重要です。
また、社内のエンジニアや周囲のメンバーと
連携しながら進める場面も多いため、
チームで提案をつくっていく意識がある方は活躍しやすいと思います。
経験の有無以上に、
誠実に向き合えることや、
相手の話をきちんと受け止められることが、
この仕事では大切だと感じています。
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■ Q. 評価や目標について、どのように考えていますか？
営業職なので、もちろん目標はあります。
ただ、数字だけを見ているわけではありません。
アイフォーコムでは、
目標達成に向けてどう取り組んだかという
プロセスも大切にしています。
お問い合わせや展示会、交流会などを
きっかけに商談を進めていく形だからこそ、
お客様とどう向き合ったか、
どう提案につなげたかも大事な要素になります。
目先の数字だけを追うのではなく、
お客様との信頼関係を築きながら、
着実に成果につなげていくことを大切にしています。
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■ Q. キャリアアップについては、どのような可能性がありますか？
営業として経験を積みながら、
将来的にはチームの中核を担う存在を目指していくこともできます。
未経験からスタートした場合でも、
提案力や調整力を少しずつ身につけながら、
営業としての幅を広げていける環境です。
これから営業組織をさらに強化していくフェーズでもあるため、
成長のチャンスは十分にあると考えています。
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■ Q. 最後に、応募を考えている方へメッセージをお願いします
IT営業職と聞くと、
専門知識が必要そう、難しそう、と感じる方も
いらっしゃるかもしれません。
ただ、アイフォーコムの営業職は、
経験者だけの仕事ではありません。
最初は既存取引先の営業を通して経験を積み、
段階的に仕事の幅を広げていける環境があります。
「営業に興味はあるけれど、
押し売りのようなスタイルは少し違うかもしれない」
「未経験からIT業界に挑戦してみたい」
「人の話を聞きながら、
提案型の営業に取り組みたい」
そんな想いをお持ちの方には、
ぜひ一度、仕事内容を知っていただきたいと思っています。
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■ もっと詳しく知りたい方へ
今回は、営業部長インタビューを通して、
アイフォーコムのIT営業職についてご紹介しました。
未経験からでも挑戦しやすく、
既存取引先への営業を通して段階的に経験を積めることが、
この仕事の魅力です。
仕事内容や募集要項は、以下よりご覧いただけます。
▶︎ IT営業職の仕事内容や募集要項はこちら
https://tenshoku.mynavi.jp/jobinfo-284471-2-3-1/
また、採用HPには営業職の採用説明資料も掲載していますので、
仕事内容や働き方をより詳しく知りたい方は、
ぜひあわせてご覧ください。
▶︎ 採用HPはこちら
https://www.iforcom.jp/recruit/mid/
「まずは話を聞いてみたい」という方には、
カジュアル面談もご案内しています。
今後も＋Storiesでは、
仕事内容や働く環境について、
できるだけわかりやすくお伝えしていきます。
アイフォーコム株式会社
公式サイト：https://www.iforcom.jp/
採用情報：https://www.iforcom.jp/recruit/mid/
