「じっくりと成長してほしい」入社後の流れを営業部長に聞いてきました
こんにちは オースミ電機株式会社 代表取締役の田中です。 今回は、現在募集している営業職の「入社後の流れ」を 山中営業部長に聞いてきました。 入社後に成長していくイメージが湧く内容になっていると思いますので、 ぜひご一読ください。 【山中営業部長のプロフィール】 入社：入社10年目 前職：繊維関係の商社で営業職 趣味：キャンプ、飲み会、サッカー。休みの日は外で活動するタイプ 入社理由： 知り合いの紹介でオースミ電機を知りました。 当時は、防犯カメラの販売もスタートするなど、どんどん事業を拡大している最中。前職で新規獲得件数が2年連続1位になったこともあり、 この実績を試せる環境だと思い、入社しました。 Q1 入社直後はまずどんなことから取り組んでもらいますか？ 最初の3ヵ月は、いわゆる研修期間です。 その間は毎日、就業時間中に1時間ほど、自社製品についての勉強会を実施します。 音響や機械の知識がなくとも無理なく学べるので安心してくださいね。 また、随時メールでくる顧客からの見積もり依頼や問い合わせを確認しながら、 業務の理解を深めていきましょう。 上司や先輩の営業にも同行してもらいます。 私たちの主なお客様は、当社の製品を扱ってくれる販売代理店。 「お客様に対してどんな提案をしているのか」といったことや、 「お客様からはどんな質問が多いのか」といったことを学びながら、 商談の進め方を覚えていってください。 この3ヵ月間は、一人で行動するということは一切ありません。 上司や先輩のサポートを受けながら、製品知識や仕事の流れを覚えてもらえればと 思っています。 Q2 研修期間終了後のサポート体制について教えてください 研修期間を終えた後は、徐々にお客様を引き継いでいき、 一人での営業活動を開始してもらいます。 ただ、入社3ヵ月後だとまだまだわからないことだらけだと思います。 依頼してもらえれば私が営業同行しますし、都度都度の質問も大歓迎です。 また、本社にはもちろん、東京事業所にも技術部のメンバーがいるので、 製品の詳細についても気兼ねなく聞ける環境があります。 研修期間同様、勉強会は随時実施していく予定です。 実際に営業に出ればわかるのですが、アンプはオースミ電機の製品を 扱っているけど、スピーカーは他社の製品を扱っているといった 販売代理店は少なくありません。 だから、他社製品に対する知識も欠かせないんです。 そういったことを体系的に学べる機会もつくっています。 Q3 一通り実務をこなせるようになるにはどれくらいかかりますか？ 音響機器だけでも、知識を身に着けて一人で問題なく営業できるようになるには、 3年はかかると思います。なので、焦らずじっくりと成長していってほしいですね。 最初は、いわゆるルート営業になりますが、慣れてくれば新規顧客の開拓にも 挑戦してほしい。 さらには、お客様のニーズを満たすために、当社が扱っている商材や サービスの枠を超えた提案も大歓迎です。 本当にいろんなことに挑戦できる風土があるので、 営業として成長し続けられる環境がありますよ。 Q4 入社後のスタートダッシュを成功させるための秘訣を教えてください いろんな市場にアンテナを張ることが重要ですね。 音響やカメラはもちろん、お客様に提案できそうなものを常に考える。 それが新たな販路開拓につながります。 私のエピソードを紹介します。 以前、空調や換気扇を提案するために、助成金について調べていたんです。 その流れで偶然、太陽光パネルにも助成金がおりることをキャッチしました。 後日、販売代理店に同行して企業を訪問した際、太陽光パネルの導入を 検討されているということを知りました。 以前に調べていたので、「ウチでもできますよ」とご提案。 現在、その話を進めているところです。 当社の自由に提案できるというカルチャーと日々アンテナを張って 調べていたからこそ実現できたと思っています。 入社していきなりは難しいと思いますが、入社した方にも、 広い視野をもって仕事に臨んでほしいですね。 以上、入社後の流れについてでした。 山中営業部長の話のとおり、入社後はしっかりとサポートしていきますので 安心していただければと思います！ 当社が気になった方は気兼ねなくマイナビ転職やHPからご応募ください。 また、ぜひ他の投稿記事も読んでみてくださいね それでは次回をお楽しみに！
