こんにちは！ 株式会社マイナビ 記事編集担当のOです。
お気づきの方がいたらうれしいのですが、9回目にして初めて名前を出すことにしました（イニシャルですが…笑）。竹橋本社からほぼ毎週、記事を発信しています。これからは新たなコンテンツも発信予定ですので、ご期待くださいね！
さて、冒頭でも少し触れましたが「マイナビって〇〇な会社！」は今回で9回目！
登場するのは、大阪支社の転職情報事業本部 営業職、T.Yさんのご紹介です！
前職で酸いも甘いも経験してきたTさん。マイナビでは営業としての新たなやりがいを実感しているそうです。ぜひ、記事をお楽しみください！
【自己紹介をお願いします】
大学卒業後は、建築系のアルバイトをしながらバンド活動に励んでいました。音楽で食っていきたいと意気込んでいたのですが、なかなか芽を出すことができず…。生活が苦しかったこともあり、正社員として職に就くことを決心したんです。
最初に入社したのはオフィス機器を扱う商社で、完全実力主義のベンチャー企業でした。そこでは、47都道府県どこへでも営業に行くというバイタリティの高さを武器に成果を上げ、早期に課長へと昇進できました！
このまま突っ走るぞと意気込んでいた矢先、翌年には成績が落ち込み一気に一般社員へと降格することになったんです…。ジェットコースターのような日々に不安を感じ、心機一転安定した新たな環境でスタートしたいという気持ちになっていきました。
それから転職活動を開始するも、なかなか進展しませんでした。そんな時、マイナビに勤める幼馴染に相談したことが、マイナビ入社のきっかけとなりました。最初は「勧められたしとりあえず受けてみるか」といった具合でしたが、大手ならではの安定基盤や充実した福利厚生に魅かれ、選考が進むにつれてグングンと意向が上がっていきました。
無事内定もいただき、マイナビへの入社を即決しました！
【マイナビの魅力は？】
やっぱりネームバリューがあるのは大きな魅力ですね。
基本的にマイナビのことを知っているお客様がほとんどなので、ファーストコンタクトで会社案内をする必要がないことにメリットを感じています。商談では早くから課題のヒアリングができるので、営業のしやさすさという点は誰もが感じられるのではないでしょうか。
人材の採用については事業の中核に据えているお客様も多いので、経営層と深い話ができることも、この仕事ならではの魅力ですよ。
裁量の大きさも魅力のひとつです。
「今は集中したいな」という時は、空いている部屋で業務をこなすことも可能です。目標達成までのプロセスにおいて個々人が裁量を持って動けるので、自身のペースを考えて計画を立てることができます。
ただ、いわゆる”縛り”が少ない分、自ら率先して動いていく自発性が必要だと感じています。自身の仕事にプライドや充実感を持っていないと、なかなか成果を出すことは難しいかもしれませんね。
オフィスの環境や立地がいい点も気に入っています。
大阪の中でも一等地に構えるグランフロント大阪内にオフィスがあって、それだけでも優越感に浸ることができます（笑）。もちろんオフィス内もクリーンですので、職場環境に関しては自信を持っておすすめできますよ！
【入社後に感じたギャップは？】
前職が有形商材だったので、求人広告などの無形商材を扱うという点は慣れるまで苦労しました。
例えば有形商材なら、「このコピー機を導入すれば、今よりも年間●●円コストカットできます」というわかりやすいメリットを伝えることができます。反面、マイナビが扱う求人広告は、利用したからといって必ず採用が成功するとは限りません。お客様が確実にメリットを得られるわけではないので、納得して利用いただくことが難しいと実感しました。
ただ、「採用にいたるまでの運用プランを詳細に考え、伝えることでお客様に成功イメージを持っていただく——」といったことが大切だと気づき、実践するようになってからは受注率も大きく向上させることができました。
一旦売ってしまえば、そのお客様とは関わりがなくなってしまう前職と比べ、マイナビでは求人広告を売ってからがスタートともいえます。お客様に伴走しながら厚い信頼関係を築いて長くお付き合いしていくという点は、この仕事の大きなやりがいとなっています。
良いギャップとしては、思っていたよりも営業として成長できる環境があったことです。
完全なる偏見だったのですが、大手企業ってどこかのんびりした雰囲気があるだろうと思い込んでいました。でも、実際に入社してみると全くそんなことはありませんでしたね。
支社内だけでなく、全国の拠点のチーム・個人で売上を競っているので、しっかり社内競争を意識できる文化がありました。
また、30代のマネジャー層が多いことに加え、早ければ20代で昇進する文化があることもモチベーション高く働ける理由になっています。そのため、当社はメガベンチャーのような雰囲気なのかなと感じています。
私自身、昇給や昇格がモチベーションになるタイプですので、こういった文化があったことは本当にうれしいですね。
【マイナビとはどんな会社？】
マイナビって頑張りが報われる会社！
最後まで読んでいただきありがとうございます！
ぜひ過去のバックナンバーもチェックしてみてください。
▶【営業】マイナビって〇〇な会社！ #1
▶【営業】マイナビって〇〇な会社！ #2
▶【企画制作ディレクター】マイナビって〇〇な会社！ #3
▶【イベントディレクター】マイナビって〇〇な会社！ #4
▶【企画制作ディレクター】マイナビって〇〇な会社！ #5
▶【営業職】マイナビって〇〇な会社！ #6
▶【営業職】マイナビって〇〇な会社！ #7
▶【営業職】マイナビって〇〇な会社！ #8
これから、当社への理解が深まる情報を発信していきます。マイナビのことが少しでも気になっている方はぜひ読んでいただければと思います！
ありがとうございました。
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