企画営業とは？　仕事内容や年収、やりがい、向いている人の特徴

求人情報データとアンケートから、
仕事内容や向いている人をプロファイル

営業・企画営業（法人向け）

営業・企画営業（法人向け）
の
仕事内容と特徴は？

仕事内容

法人（企業や教育機関、医療法人、官公庁など）を対象に、商品やサービスを提案し、受注につなげる仕事

求められる経験・スキル

未経験者歓迎であることが多いが、販売など人と接する仕事の経験者や、コミュニケーション力がある人が求められる傾向にある

仕事の特徴

初年度年収平均が「449.3万円」と、ほかの職種に比べて高い。営業就業者の「仕事で一番大事なこと」は、「収入」と回答（35％）

営業・企画営業（法人向け）
の
仕事の特徴を「トレンドワード」からプロファイル

マイナビ転職に掲載された求人情報の「仕事内容」「応募条件」「求める人物像」に、
よく出てくる「トレンドワード」をピックアップ！　
仕事の特徴をつかみ、自分に向いているかイメージしてみましょう！

※調査対象：2017年12月1日～2018年12月11日の期間中にマイナビ転職に掲載された
求人の「仕事内容」「求める人材」「社員インタビュー」欄から頻出単語を算出

営業・企画営業（法人向け）
は
どんな仕事？

データから「仕事内容」を
プロファイル

• 取引先企業を訪問し、商品やサービスを提案・販売。納品やサポート、フォローも担う
• ニーズをヒアリングし、最適な商品を企画提案することで、顧客の課題解決を行う
• 既存顧客（すでに取引のあるお客様）を対象に営業活動をする「ルート営業」の募集も含まれる
• 入社後は先輩社員の同行や、研修を通じて営業に必要な知識・経験を積む
• 電話対応や見積書、企画書の作成も行う

営業・企画営業（法人向け）
に
求められる経験・スキルは？

データから
「求められる経験やスキル」を
プロファイル

• 未経験者や第二新卒、若年層（※）が求められる傾向に
• 営業経験や業界経験だけでなく、接客・販売経験など、人と接する仕事の経験があると歓迎される
• 普通自動車運転免許が必須であることが多い
• コミュニケーション力や、成長への意欲、チャレンジ精神など、人物面を重視する
• 基本的なPCスキル（Excel、Word）があると良い

※例外事由による年齢制限ありの募集

営業・企画営業（法人向け）
は
どんな人に向いている？

データから
「向いている人」を
プロファイル

• 人と接することが好きで、社内外の人と信頼関係を築くことができる
• 扱う商品・サービスに興味がある
• 成長意欲や向上心、チャレンジ精神がある
• 行動力、フットワークの軽さが求められる

営業・企画営業（法人向け）
に
就く前の仕事は？

マイナビ転職に掲載された求人情報の「社員インタビュー」から、前職データをピックアップ！

こんな仕事から転職しました！

• 金属加工会社の営業、乗馬のインストラクター、マッサージ店の施術スタッフ、自動車販売の営業事務、自衛隊、カーディーラーの整備士、携帯電話の販売員

営業・企画営業（法人向け）
の
労働条件や募集の特徴をプロファイル

マイナビ転職に掲載された求人情報から「年収」や「休日数」、「残業時間」などのデータを分析。
自分とマッチしているかチェックしてみましょう！

※調査対象：2017年11月1日～2018年10月31日の期間中にマイナビ転職に掲載された求人から
初年度年収の平均値と、ほか5項目のフラグが付いている割合を算出

• 初年度年収平均449.3万円

• 年間休日120日以上52%

• 原則定時退社15%

• 職種未経験歓迎78%

• 第二新卒歓迎83%

• 学歴不問53%

営業・企画営業（法人向け）
の
経験者の本音をプロファイル！

この仕事に「就いて良かった？」「やりがいや厳しさは？」
「ピッタリな人は？」「未経験でもできる？」などの疑問に経験者が回答！

調査対象：営業・企画営業（法人向け）に従事している全国の22～49歳男女100人（パート・アルバイト以外）
調査方法：インターネット調査
実施期間：2018年12月7日～9日

学生時代の学部や専門分野は？

• • 文系64%

  • 理系20%

  • 専門分野9%

• その他 7%
  答えたくない 0%

この仕事で一番大事なのは？

やりがいを感じる時は？（複数回答可）

営業・企画営業（法人向け）
に
なって良かったと思う？

営業・企画営業（法人向け）
は
未経験でもできる仕事？

営業・企画営業（法人向け）
に
未経験からなるために重要なのは？
（複数回答可）

やりがい＆厳しさは？

• 人と人の間でしかできない仕事なので、カタチになった時の達成感は病みつきになります。一方、トラブった時のストレスも大きいです（30代／男性）
• 仕事を通してたくさんの出会いがあるのがやりがい。仕事量が多く、数字のプレッシャーもあるのが厳しいところ（30代／女性）

生かせた“前職”の経験・スキル

• 工程管理の経験から「物事を考える」「逆算して予定を検討する」ことができる（前職：建築・土木／40代／男性）
• 交渉術（前職：企画・経営／40代／男性）
• コミュニケーション能力（前職：販売・フード・アミューズメント／20代／男性）

こんな人ならピッタリ！

• 柔軟性がありコミュニケーション能力に長けた人。自ら考えて迅速かつ丁寧な仕事ができる人（30代／女性）
• いろいろなことに興味を持つこと。興味があれば話題を作り、話の幅を広げられる。人間性に興味を持ってもらえないと、物はなかなか買ってもらえないと思うから（40代／男性）

職業病・職種あるあるだと思うこと

• どんな場所でも、仕事に繋がるかを考えてしまう（20代／男性）
• スーパーやコンビニの商品のラベルに書いてある製造者・販売者を見てしまう。外食時に値段から材料の原価を考えてしまう（30代／男性）
• ご飯を食べるスピードが早い。女子会は大抵スーツで参加（20代／女性）