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あなたは上司を説得できますか？ 最良の結果を生み出す提案術

掲載日：2014.8.4

新しいプロジェクトの企画や自身のキャリアについてなど、上司に提案することで良い結果につながることは多くあります。でも……　そうは分かっていても上司の前ではうまく話せないという方も多いのでは？

そこで、今回は上司に何かを提案する際に気を付けたい3つのポイントをご紹介します。

自分の要求を明確に話せるようにする

提案時には要求を強く明確に主張してください。それができれば苦労はしないという声も聞こえてきそうですが、自分が望んでいること、自分にとって本当に重要なことは何かを自身が把握していれば受け身になることもありません。

上司から満足できない提案をされたら、別の日にMTGを設ける

当たり前のことですが、話し合いのゴールは合意に達することです。そのため、もし上司から満足できない提案をされたら、別の日にMTGを設けるなど、しばらく考える時間をつくることも必要です。いったん時間を置くことで冷静になり、自分がどういう結果を望んでいたのかも再確認できます。

事前に代替案を考えておく

話し合いは、必ずしも自身の要求が通るわけではありません。上司への提案が最終的に成功するかどうかは、どれだけ事前に準備してきたかに大きく左右されるので、 断られた場合を想定して事前に代替案を考えておきましょう。そうすることで、最終的に双方の利益につながる話し合いになる確率は高くなります。

（参照：「ハーバード流『話し方・聞き方』超入門: 最高の結果を生み出す 　ジョシュア・N・ワイス／著　徳間書店／刊）