応募企業の探し方や履歴書の書き方、面接のポイントから円満退職の
秘けつまで。あなたの転職を成功に導くためのノウハウを紹介!

シゴトサプリトピックス

頑張っているのに年収が上がらない! 上司に給与アップを直談判する交渉術

掲載日:2015.8.6

頑張っているのに年収が上がらない! 上司に給与アップを直談判する交渉術のイメージ画像1

「同僚のなかで人一倍頑張っている自信があるし、実績も上げている。なのに給与が上がらない……」。皆さんは、こんなふうに思ったことはないでしょうか? 給与以上の仕事をしているのに認めてもらえないのは、不満が募るものですよね。

不満を持つ人の中には、給与を上げるべく“行動”に移した人もいて、「資格を取り、助成金をもらうことで給与を上げた」「上司と面談して直接交渉してみた」といった方法をとる人もいるようです。確かに、「給与を上げてほしいなあ」と思っているくらいなら、自ら上に働きかけるべきなのかもしれません。

とはいえ“交渉”に慣れていないと、うまく言いくるめられてしまう危険も……。というわけで、交渉術に関する著書を多数執筆している谷原誠さんに、「給与をアップさせる交渉テク」について聞きました!

「まずは、交渉前の準備から。『今の給与は自分の働きに見合っていない』という動機があるからこそ交渉するのですから、具体的にどのくらい見合っていないのかを提示する必要があります。自身の実績や同業種のおおまかな給与比較などをまとめ、不足している額を明確にしておくと良いでしょう。これが、自分にとっての大きな“武器”となります」

また、交渉相手もキチンと選ぶ必要があるとのこと。給与額の決定権限を持っている人や評価者が誰なのかを事前に調べ、その人と直接話すのが最も好ましいそうです。直属の上司に伝えたところで、権限がなければ話を流されてしまう危険がありますよ。どうしても近しい上司と話したいのであれば、「この人なら自分の味方になって上と掛け合ってくれそうだ」と思える人にしましょう。

頑張っているのに年収が上がらない! 上司に給与アップを直談判する交渉術のイメージ画像2

「こうして、“武器”と“相手”がそろったら、交渉の“タイミング”をはかりましょう。例えば、大きなプロジェクトで重要な役割を任された時や、同僚が退職し人材不足になった時など、『自分がいないと仕事が回らなくなる』状況は絶好のチャンス。相手に自分の必要性を実感させやすく、『このまま辞められたら困るから』と交渉を有利に進められますよ。これらが整って初めて交渉ができます」

給与アップを求めるほどの人材なら企業も手放したくないはず。たとえ交渉が成立しなくても、代替案が出たりと譲歩してくれることもあるそうですよ。そのためにも、交渉はもちろん面会でじっくり話し合うこと! 更に、相手の性格によって話の進め方を変える“テク”を使うと、より良いとか。

「ざっくりとタイプを分けるなら、理性重視タイプと感情重視タイプ。前者は論理的に物事を考えるので、前述した武器を書面にまとめて詳しく解説するのが効果的です。後者は熱意に共感しやすいので、自分がどのくらい仕事に打ち込んでいるかといった努力を伝えつつ、話を進めていきましょう」

相手の性格を見極め、より伝わりやすい方法で訴えるのが、交渉を成功させる大きなポイントなのですね。もし相手が渋った場合は、ほかに努力している部分をアピールしたり、「まだ足りない部分があるんですね。そこを改善したら改めて考えてもらえるでしょうか?」と、再交渉を持ちかけたりするなど、さまざまな方向から攻めてみましょう。「昇給はムリですか。分かりました」とあっさり引かないように!

慣れていないと難しいですが、生活環境や仕事へのモチベーションに大きくかかわる給与。自分の今後のためにも、タイミングを見て実践してみましょう!

(松本まゆげ+ノオト)

取材協力/谷原 誠

みらい総合法律事務所の弁護士。長年の経験で培った交渉スキルをもとに、『知識ゼロからのビジネス交渉術』(幻冬舎)、『弁護士・谷原誠式「戦略的交渉術」の極意』(宝島社)、『弁護士が教える気弱なあなたの交渉術』(大和書房)など、交渉術に関するさまざまな著書を執筆している。報道番組や新聞・雑誌にも多数出演。

完全在宅勤務
フルリモートワークの求人

通勤がつらい! 
出社しなくても仕事ができる求人を紹介!

毎月25万円以上は欲しい!

固定給25万円以上の求人をまとめました。

賞与5カ月以上!

賞与・ボーナス5カ月以上の求人をまとめました。

毎週2日間休みが欲しい!

完全週休2日制の求人をまとめました。

簡単1分会員登録 簡単求人を探す 簡単求人を探す 適職診断 ‐適職をディグる! ジョブリシャス診断‐

必読! 転職完全マニュアル

  • 履歴書の書き方

  • 職務経歴書の
    書き方

  • 自己PRの
    書き方・例文集

  • 志望動機の
    書き方・伝え方

  • 面接対策ガイド

  • 退職願・退職届の
    書き方・渡し方

テンプレート・書類作成ツール

  • 履歴書
    テンプレート

  • 入学・卒業年度 自動計算表

  • 職務経歴書
    テンプレート

  • 職歴メーカー

診断

  • ジョブリシャス診断(適職診断)

  • 適性診断

  • 社会人力診断

人気記事

  • 「NGな志望動機・志望理由」ワースト5【面接官の本音】

  • 【例文あり】志望動機は「書き出し」と「締めくくり」で差を付ける! 人事の目を引く書き方とは?

  • 【面接日程メールの例文とマナー】企業へのメールの書き方とよくある減点ポイント

  • 「仕事辞めたい」7つの理由  会社や仕事が合わない、苦痛、やる気が出ない…… リアル対処法

  • やりたい仕事がない・分からない時の探し方を転職のプロが解説!【タイプ&方法別】

転職・退職で知って得する

  • 源泉徴収票とは? もらえる時期や必要なタイミング、見るべきポイント4つ

  • 失業手当(失業保険)はどんな人がもらえる? 金額・期間・手続き方法を解説【社労士監修】

  • 離職票はいつ届く? 書き方、手続きや再発行のやり方

  • 雇用契約書とは? 労働条件通知書との違い、もらえない時の対処法

  • 履歴書の扶養家族・配偶者とは? 書き方と考え方、扶養家族数の数え方【専門家監修】

注目コンテンツ

  • 退職を伝えるタイミングはいつ?上司へのスマートな伝え方ハウツー

  • 【保存版】年齢早見表~履歴書の年齢欄などを正しく記載するポイントを解説

  • 転職で出戻りはあり?メリット・デメリットと成功させるポイントを紹介

  • 【12カ月の仕事模様】第47話 確定申告、その前に。

  • 2024年版
    モデル年収平均ランキング

  • 今月の注目コンテンツ

ヤメコミ! ─働く人の悲喜こもごも、仕事辞めたい瞬間を無料4コマ漫画でお届け─ マイナビ転職YouTube公式チャンネル 転職MYコーチ(履歴書添削)
  • x
  • facebook
  • line
  • hatena

仕事に役立つ動画

  • 【セカンドキャリアの築き方】元芸人の社長が語る夢は諦めても人生は諦めない方法!

  • 【仕事で使える】茂木健一郎さんに聞く!課題解決のための良い質問・悪い質問とは?

  • 【対人力アップ】人を惹きつける対人力で自分を高めよう

  • 話し方で印象UP!笑いのメカニズムを利用した自己プロデュース術とは

人気求人特集

  • 初年度年収600万円の求人特集

  • 初年度年収800万円の求人特集

  • 初年度年収1,000万円の求人特集

  • 初年度年収1,200万円の求人特集

  • 賞与5カ月以上の求人特集

  • 固定給25万円以上の求人特集

  • 原則定時退社の求人特集

  • 年間休日120日以上の求人特集

みんなの転職窓口。マイナビ転職

豊富な転職・求人情報と転職ノウハウであなたの転職活動を支援する【マイナビ転職】。マイナビ転職は正社員の求人を中心に“日本最大級”常時 約8,000件以上の全国各地の豊富な求人情報をご紹介する転職・求人サイトです。毎週火・金更新であなたの希望の職種や勤務地、業種などの条件から検索することができます。職務経歴書や転職希望条件を匿名で登録するとあなたに興味を持った企業からスカウトされるサービスや、転職活動に役立つ職務経歴書サンプルや転職Q&A、会員登録をすると専門アドバイザーによる履歴書の添削、面接攻略など充実した転職支援サービスを利用できる転職サイトです。

マイナビ転職からのお知らせ

マイナビ転職では、サイトの継続的な改善や、ユーザーのみなさまに最適化された広告を配信すること等を目的に、Cookie等の「インフォマティブデータ」を利用しています。

インフォマティブデータの提供を無効にしたい場合は「確認する」ボタンのリンク先から停止(オプトアウト)を行うことができます。
※オプトアウトをした場合、マイナビ転職の一部サービスを利用できない場合があります。