営業マネジャー・営業管理職の職務経歴書　書き方と見本・フォーマット

更新日：2024年11月26日

監修者マイナビ転職　転職アドバイザー

監修者谷所　健一郎

キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）／有限会社キャリアドメイン　代表取締役

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営業マネジャー・営業管理職の職務経歴書の書き方、ポイント

マネジメント業務の詳細を

年間予算、マネジメントの人数、担当業界やエリアなど、マネジメントの規模や範囲を記載します。また、具体的にどのようなマネジメント業務を行っていたのか、マネジメントスタイルや手法、信念などを明記しましょう。

マネジメント以外の業務の詳細を

管理職としてどこまで携わってきたのか、明確にしましょう。例えば、予実進捗管理なのか、予算策定・目標設計まで関わっていたのか、あるいは戦略や方針策定まで携わっていたのか、具体的に示します。そのほか関連部署との合意形成や調整業務なども記載すると良いです。

営業マネジャー・営業管理職に求められる能力と自己PR法

実績やこれまでの取り組みを数パターンに分けてカテゴライズをし、棚卸しと言語化をしましょう（1度でやるのは大変な作業なので、定期的なブラッシュアップをおすすめします）。管理職への応募で難しいところは、応募先企業により、求められる能力や経験、業務範囲などが細かく異なる点です。更に管理職を募集するに至った背景なども関わってきます。効果的にアピールするには、募集要項や応募先の企業サイトなどを隅々まで読み込み、募集背景や業務範囲などを可能な限り把握しましょう。

未経験、経験の浅い方に関しては指導経験や指導方法など記載し、意欲や生かせる経験があることをアピールしましょう。また管理職経験のある方が非管理職の職種へ応募する場合は、注意が必要です。管理職の経験を強調し過ぎると、求める人材と異なると判断されてしまう可能性があります。そのため管理職としての経験より、実務能力や実務実績を優先してアピールしましょう。

営業マネジャー・営業管理職の職務経歴書　見本・サンプル

営業マネジャー・営業管理職の職務経歴書サンプルをダウンロードできます（Word形式）。例文を見本にして書いてみてくださいね！

営業マネジャー・営業管理職ならではの書き方・ポイント

見出しをつけて職種ごとに業務内容や実績を述べ、どこでどんな業務を行っていたのかが一目瞭然で分かるようにしましょう。それによって、採用側に業務で即戦力となることを印象づけることができます。

• 退職理由・転職理由は、職務経歴書に記載する必要はありません。応募につながる前向きな理由であれば記載しても良いでしょう。

1箇条書きでシンプルに記載

携わった業務を分かりやすく説明するために長文は避け、まずは箇条書きで概要を説明しましょう。アピールしたい実績については、別項目で記載します。自分でも予算やクライアントを持っているプレイングマネジャーの方はプレイング業務とマネジメント業務を分けて記載すると分かりやすいです。

2記載すべき数値の項目を抑える

売り上げ実績（予算比、昨年対比）、営業利益（予算比、昨年対比）、そのほか会社としての重点項目（例：生産性、営業利益率、受注単価、継続率等）に対しての実績、そのほか他事業部門や競合他社との比較データを可能な範囲で記載しましょう。

3アピールポイントが的確か確認を

募集背景や仕事内容などを事前に確認し、マッチした経験や実績に重点を置いてアピールをしましょう。

4数値やプロセスも

数値だけではなく、実績が上がったポイントやロジック、手法を記載しましょう。箇条書きで構いません。

5専門用語は補足説明を

必要に応じて補足説明をするなど、採用担当者が理解できる表現にしましょう。また社内用語や略称などは使用しないように注意が必要です。

6保有資格は漏れなく記載する

必要に応じて補足説明をするなど、採用担当者が理解できる表現にしましょう。また社内用語や略称などは使用しないように注意が必要です。

7マネジメント経験は詳細に記載を

マネジメントに関する自身の方針や強み、大切にしていることや実績などを記載しましょう。応募先のポジションで求められるマネジメントスキルや人物像を読み取り、それらに合った思いやエピソードを記載すると効果的です。

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例文監修

谷所　健一郎（ヤドケン）

キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）
有限会社キャリアドメイン　代表取締役

有限会社キャリアドメイン 代表取締役 キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）。1万人以上の面接と人事に携わった経験から、執筆、講演活動にて就職・転職支援を行う。ヤドケン転職塾 、キャリアドメインマリッジを経営。主な著書「はじめての転職ガイド 必ず成功する転職」（マイナビ出版）、「転職者のための職務経歴書・履歴書・添え状の書き方」（マイナビ出版）、「転職者のための面接回答例」（マイナビ出版）、「転職者のための自己分析」（マイナビ出版）　ほか多数。

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