セールスエンジニア・FAEの職務経歴書　書き方と見本・フォーマット

職務経歴書

20xx年xx月xx日
氏名○○　○○

【経歴要約】
株式会社ソフト〇〇で顧客管理ソフトほか全20商品の代理店営業の他、独自に企画した「量販店セミナー」を年に12回開催。その後、営業企画として顧客管理ソフトや、新商品の販売促進に携わりました。現在は△△株式会社で主任として新規代理店開拓の他、新商品開発で営業担当としてマーケティングに携わっています。

【職務内容】
株式会社ソフト〇〇（正社員）20xx年xx月～20xx年xx月
資本金〇千万円　従業員数〇〇名　業種　ソフトウェア・情報処理

【業務内容】
＜代理店営業＞　20xx年xx月～20xx年xx月
東京営業グループ営業3課
【取扱商品】
顧客管理ソフト「Xシリーズ」、会計ソフト「Yシリーズ」ほか全20商品
【担当地域】
首都圏
20xx年xx月より代理店4社を担当
20xx年xx月までに新規代理店10社を開拓
【営業実績】1
20xx年度　売上高〇万円（課内順位〇名中〇位）
20xx年度　売上高〇万円（課内順位〇名中〇位）　※営業3課として社長賞受賞2
20xx年度上期　売上高〇万円（課内順位〇名中〇位）

20xx年度
新規代理店開拓に励み、顧客や大学部活動ネットワークを駆使して、課内で年間新規開拓数1位になる。

20xx年度
顧客管理ソフト「Xシリーズver.9」の開発プロジェクトに参画。データベース構築技術を学びながら、開発に携わる。同商品は20xx年度〇〇〇〇万円を売上げるヒット商品になる。

20xx年～
独自に企画した「量販店セミナー」を年に12回開催。20xx年度課内売上前年度比〇％アップに貢献する。3

＜営業企画＞　20xx年xx月～20xx年xx月
東京営業グループ営業企画課
◎営業時代のセミナー開催での売上増が認められて営業企画課に異動。

【企画実績】
顧客管理ソフト「Xシリーズver.9」の販売促進キャンペーンの他、新商品の販売促進キャンペーンに携わる。

20xx年度（xx月より）
顧客管理ソフト「Xシリーズver.9」の開発プロジェクトに携わりながら、全国で商品説明セミナー会などを開催する。

20xx年度（xx月より）
社内新規事業のプロジェクトに参加。セキュリティ技術に関するセミナーを受講しつつ技術開発に携わる。4


△△株式会社（正社員）　20xx年xx月～現在
資本金〇億〇千万円　従業員数〇〇名　業種　ソフトウェア・情報処理

【業務内容】
＜代理店営業部＞　20xx年xx月～現在
役職　主任　部下6名　20xx年xx月より
【取扱商品】
会計ソフト「Zシリーズ」「Xシリーズ」など計10商品
【担当地域】
全国
【営業実績】
20xx年度下期　売上高〇万円（部内〇名中〇位）
20xx年度上期　売上高〇万円（部内〇名中〇位）　※課の売上前年度比140％、売上目標110％で達成

20xx年
主に新規代理店開拓をする。商品力もあり、入社半年で20社の新規代理店と取引を始める。

20xx年以降
営業課員6名の主任職。前年までに、入社1年目の社員2名をアシスタントとして育成。
20xx年下期以降現在まで、2人とも目標売上を達成している。5

外資系ベンダー企業との提携により、新たな商品、顧客管理ソフト「YXシリーズ」の開発に、営業担当としてマーケティングから携わる。

【スキル・知識】
セールスエンジニアとしてのIT技術と知識、営業スキルがあります。

【資格・免許】6
ITストラテジスト試験　20xx年合格
セールススキル検定2級　20xx年取得
普通自動車第一種運転免許　20xx年取得

【自己PR】
新規代理店の開拓
代理店営業として新規代理店の開拓で力を発揮します。
セールスエンジニアとしてソフトの魅力を営業し、企業に対して売れる販売システムを伝えることで、新規代理店の数を増やしてきました。別のソフトを扱っている代理店に対しても積極的に営業をおこない、20xx年度は前年度対比140％、売上目標110％の売上を達成しました。
代理店に対して契約したら終わりではなく、適宜商品のマーケット情報を伝えることで良好な関係を築いています。

アフターフォロー戦略
代理店が顧客企業へ販売したら終わりでははく、顧客企業へのアフターフォローが重要だと考えています。代理店に対して顧客企業向けのアフターフォローの技術指導やセミナーをおこない、代理店が顧客企業と良好な関係が継続できる仕組みを構築してきました。企業向けソフトでは、実務面での機能だけでなく使いやすさや効率性が求められますが、アフターフォローに力を注ぐことで高い顧客満足度を構築し、バージョンアップや新商品においても継続して購入していただける関係を築いています。