60秒ビジネスハック

提案する時は、案を3つもっていく

掲載日：2013.08.19

上司や顧客への提案にダメ出しされ、逆に「こうしろ！」と言われてしまう。そんな “ 提案ベタ ” な方は、相手の心理を突くことを心がけましょう。

なぜ提案が通らないのか？

上司や顧客から頼まれた仕事について、自分では完璧と思って提出したのに、相手の心に引っかかることなくボツになる。その原因は、あなたの提案の「出し方」に問題があるのかもしれません。提案された時、とても親切な人なら「ここを直して」と言ってくれますが、大抵は「これでいこう」か「やり直し」。最悪の場合、相手の思いつきに基づいたプランニングを指示され、自分の最初の提案は完全に無駄になってしまいます。はたして、なぜそうなってしまうのか？　それは、大抵の人間が「採用 or 不採用」でしか判断しない生き物だからです。

提案を通すためには、どうすれば良いのか？

「採用 or 不採用」でしか判断できない人に提案する際は、最低3案持っていきましょう。もちろん3案とも、自分の意向に反しないものを用意してください。そうすると選択肢があるため、よほど悪い提案でない限り通りやすくなります。3つ提案すると、レストランのメニューから選ぶ時と同じように、人間心理として無茶な要求がしにくくなります。たとえすべてが受け入れられなかったとしても、「C案が一番良いね。ここにB案のこの要素をいれてよ」というように、相手が自ずと答えまで導いてくれる可能性がグッと高まるでしょう。

写真:Thinkstock / Getty Images