60秒ビジネスハック

ウチの商品が売れないのはライバルが多いせい？　勝てる商品づくりのヒント

掲載日：2014.12.22

情報社会の中で、ユーザーが商品やサービスを競合と見比べる手段が多くなりました。そのため、「ウチの商品／サービスが売れないのは、ライバルが多いせいだ！」と思っている人も多いのではないでしょうか。今回は競争に疲れたあなたに、売れるモノをつくるヒントをお教えします。

とことんまでシンプルを極めよう

商品やサービスの内容を、よりシンプルにしてみましょう。詰め込まれすぎた内容は、受け取る相手にとって分かりにくいものです。「この機能はいらないのに……」と思う商品を買ったことはありませんか？　求めていること以外のサービスに、お金や時間をかけたくない人もいますよね。相手が使いたいモノを使えるように、商品の機能やサービスをバラして提供することも効果的ですよ。

手元にあるモノを利用しよう

しばらく誰も手をつけていないモノを再活用してみましょう。例えば、目の前の業務に追われるあまり、まったく活用していないリストはありませんか？　このリストを利用してDMや電話でもう一度あたってみたら、その時は生まれていなかったニーズが出てくるかもしれません。また、フレッシュな新人にあたってもらうと、先方から「やる気があっていいね！」と、良い手応えが返ってくることも期待できます。余分なコストをかけずできるので、チャレンジする価値はありますよ！

（参照：「レッド・オーシャンで儲ける7つの法則」　高橋正明／著　マイナビ新書／刊）