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切り出しにくい「雇用条件」の聞き方

遠回りしないために雇用条件はしっかり確認しよう

雇用条件の確認は聞く態度が重要。聞き方の工夫で「自己PR」にもなる

雇用条件を面接で尋ねることによって、マイナスの印象を与えてしまうのではないかと不安に思う人は少なくありません。その結果、まったく確認をしなかったり、面接終了間際にまるで聞いてはいけないことを聞くかのように切り出したりしがちです。

自分にとっての「いい仕事」に出合うためには、希望どおりの雇用条件を実現することが重要です。そのためには、給料、各種手当、休日、福利厚生、勤務時間、勤務地など、自分の理想の雇用条件をしっかり考えること。ノートなどに具体的に書き出し、優先順位と、どこまで妥協できるかを明確化しておくべきです。そして面接で企業側にしっかり確認することです。

雇用条件を確認する際、極めて重要な注意点があります。それは、オドオドとした態度を取らないことです。面接官の立場からすれば、雇用条件を確認することもできないような弱気で自信なさげな人物には、入社後に重要な仕事を安心して任せられません。雇用条件という雇用契約上の重要事項の確認をしない人物に対しては、条件をしっかり確認せずに取引先と契約を結んだり、取引先の言いなりになってしまいそうな懸念を感じます。

雇用条件は、聞き方次第で自己ＰＲになる

有能なビジネスパーソンは面接時に雇用条件をしっかり確認しています。仕事に対するプロ意識を持っている人にとって雇用契約の内容を確認するのは当たり前のことなので、条件を確認することがイコール、マイナスの印象を与えることにはつながりません。

問題なのは「仕事に対する心構え」です。給料など、雇用条件の何倍もの貢献を企業に対して行うという固い決意があれば、雇用条件も自信を持って確認できます。企業側に与えるメリットよりも自分がもらう方を中心に考えている人は、こうはいきません。給料以上のメリットをどう企業に与え、どんな貢献をするかを徹底的に考えてそれを具体的に言えるようにしておきたいものです。有能なスポーツ選手がチームの勝利に大きく貢献することを自負して俸給の交渉に臨むのと同じです。これが面接での態度や言葉の端々に表れ、採用担当者に好印象を与えるのです。

また、「聞き方」にも工夫が必要です。例えば給料や報酬の確認時に、「どんな努力、どんな成果を上げるとどのくらい得られるか」という、「努力を軸にする」聞き方をすれば仕事意欲の高さをアピールできます。勤務時間、休日に関して聞く場合は、「出社時間、退社時間、休日の取得では、どのような覚悟をしておけばよいか」と、「覚悟を軸にする」聞き方をすることで、猛烈に働く社員になるというアピールになります。このように聞き方は評価に大きな影響を与えます。面接前に念入りに検討しておくことが大切です。

case study 18雇用条件の聞き方　高評価を得るためのポイント

面接で雇用条件を聞く際によくある失敗と、逆に高評価を得られて自己ＰＲにもなる聞き方の実例をご紹介します。

雇用条件を確認する際に、評価を下げる４つの失敗

１．雇用条件を志望理由にしている

面接の際に、以下のような発言をしてしまうと、「仕事内容よりも自分の都合が優先」という印象を採用担当者に与えてしまい、評価が大きく下がることあります。志望理由の軸は、「○○の仕事がしたい」というように、あくまでも「仕事」を第一にした内容にすることが大切です。

２．聞くタイミングが早い

面接開始後、早い段階で雇用条件を確認するのはＮＧです。「仕事よりも雇用条件（お金）が優先」という印象を採用担当者に与えてしまいます。基本的には、仕事内容に関する双方の確認や志望理由の説明、自己ＰＲなどが一通り終わった後のタイミングで切り出しましょう。

３．オドオドした自信のない態度で聞く

最も多い失敗です。「仕事でしっかり貢献する決意や自信がないから、オドオドした自信のない態度になっているのかもしれない」と、採用担当者からマイナスの評価をされる可能性が高いので注意しましょう。大切なのは、給料等、雇用条件の何倍もの貢献を企業に対して行う固い決意をしておくことです。すると、後ろめたい気持ちはおのずと消え、堂々とした態度で聞けるようになります。

４．「自信」と「ぶしつけな態度」を混同している

自信のない態度と同じくらい良くないのが、ぶしつけな印象を与えるような直接的な聞き方です。対人マナーが身に付いていないと判断されるので、「もらえますか」「いくらですか」などの直接的な聞き方は避けましょう。

高評価を得られて自己ＰＲにもなる雇用条件の聞き方の実例

採用担当者に対してプラスの印象につながるように「聞き方」を工夫することが大切です。お勧めは、前ページで紹介したように「努力を軸に聞く方法」と「覚悟を軸に聞く方法」です。悪い例と比べながら確認してください。

給料、報酬、手当の聞き方

＜良い例＞

「どんな努力、どんな成果を上げると、どのような報酬が規定されているでしょうか。給与体系をお教えください」（努力を軸にした聞き方）

＜悪い例＞

「給料が○○万円とのことですが、間違いないでしょうか」
「給料はいくらですか」
「○○手当があるそうですが、間違いないでしょうか」

勤務時間、休日の聞き方

＜良い例＞

「１日も早く高い成果が上げられるように、日々の、そして１週間の仕事の段取りをしっかりわきまえておきたいと思っています。御社における業務のスケジュール、段取りをぜひ教えてください」（努力を軸にした聞き方）
「出社時間、退社時間、休日の取得に関しては、どのような覚悟をしておけばよいでしょうか」（覚悟を軸にした聞き方）

＜悪い例＞

「休日がきっちり取れるとのことですが、長期の休暇も取得可能でしょうか」
「休日は取得できますか」

勤務地の聞き方

＜良い例＞

「御社の仕事に全力で取り組めるように準備しておきますので、勤務地はどこになる可能性が高いか、教えて頂けますでしょうか」（覚悟を軸にした聞き方）

＜悪い例＞

「通勤しやすい環境なので、長く働けると思ったのですが、転勤になることはありませんよね」
「勤務時間が私にとって都合が良いので志望したのですが、残業はありますか」

保険、年金などの福利厚生の聞き方

＜良い例＞

「仕事内容に関して詳しく教えてくださいまして、ありがとうございました。ご期待以上の成果が上げられるように全力で努力します。恐れ入りますが、保険、年金など、福利厚生に関しても確認させていただいてもよろしいでしょうか」（努力を軸にした聞き方）
「仕事内容に関してのご説明、誠にありがとうございました。今後の仕事に対する覚悟がますます高まりました。恐れ入りますが、保険、年金など、福利厚生に関しても予め確認させていただいてもよろしいでしょうか」（覚悟を軸にした聞き方）