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自己PR【お手本回答＆ありがち失敗例】面接中盤でよくある質問と回答例文

更新日：2026年04月21日

監修者谷所　健一郎

キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）／有限会社キャリアドメイン　代表取締役

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面接中盤では、あなたの強みや弱み、将来のキャリアプランなどの質問が想定されます。自己PRでは抽象的な回答ではなく、具体的なエピソードを交えた回答をしましょう。

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ご自身の長所（強み）・短所（弱み）を教えてください。

長所、短所とも具体的な事例を織り交ぜながら説明する！

採用担当者は、あなたの長所と共に、短所が業務に支障を与えることがないかを把握するためにこの質問をします。

「長所は粘り強く最後まであきらめないことです。前職では〜」と前職における具体的な事例を添えることで、長所が強みとして面接官の記憶に残りやすくなります。特に、チームや顧客への貢献度が分かる事例を入れると効果的です。

短所は、あなた自身がマネジメントできずに業務に支障を与えるような内容は控えましょう。例えば「短所は短気です」という回答では、人間関係がうまくいかない応募者だととられてしまいます。

「物事に集中して時間を忘れてしまうことがありますが、タスク管理ツールの活用やチームでのスケジュール共有を意識することで改善しています」など、短所を改善しようとしている点まで伝えることが大切です。

お手本回答例

私の長所は粘り強く最後まであきらめないことです。

前職では営業として、受注が難しい案件がありましたが、オンライン面談や訪問を組み合わせながら30回ほどお客さまとやりとりを重ね、最終的に大口契約を獲得することができました。この経験から、困難な状況でも柔軟に対応し、最後までやり抜く力には自信があります。

短所は、仕事を抱え込みすぎてしまう傾向があることです。

つい自分で解決しようとしてしまうことがありますが、現在はタスク管理ツールを活用したりチームで情報共有をしたり、仲間と協力しながら効率的かつ正確に業務を進めるよう意識しています。

今後もチームで成果を最大化する働き方を心掛けたいと考えています。

ありがち失敗回答

短所はマイナスイメージになるという理由で、「短所は特にありません」と答えるのは避けましょう。

近年ではリモートワークやチームでのオンライン協働が増え、個人の課題が目に付きやすいため、自己分析が不十分だと印象が悪くなりやすいです。

完璧な人という受け取られ方ではなく、自己分析ができていない、または自分に甘い人という印象を与えてしまう可能性があるので注意が必要です。

将来的に「こんなふうになりたい」などのキャリアプランはありますか？

その企業で実現できるキャリアプランを伝える！

採用担当者は、キャリアプランを持っていない応募者は嫌なことがあるとすぐに辞めてしまうと考え、この質問をします。また、あなたのキャリアプランが自社で実現可能かをチェックします。

素晴らしいキャリアプランでも、自社で実現不可能であれば、自社にはふさわしくない人材だと評価されるでしょう。応募企業が求めている人材像を事前に把握したうえで、その会社で働く自分の姿を具体的にイメージして回答しましょう。

事前に応募企業の事業内容や組織構造、求める人材像をしっかり把握し、リモートやチーム制など現在の働き方も踏まえたうえで、入社後にどのような役割を果たし、成長していくかを具体的にイメージして回答することが重要です。

お手本回答例

現在のWEBデザイナーとしての経験を積んだ後は、留学経験と前職で培った英語力を生かし、海外向けゲームのWEBディレクターを目指したいです。

御社では今後ゲームのグローバル展開を考えていらっしゃると社長インタビューで拝見いたしました。

現在展開されているゲームで英語対応しているものは15タイトル中2タイトルのみでしたので、将来ディレクターとして御社のグローバル事業推進に貢献できるよう、英語対応の強化や海外ユーザー向け施策を企画・運営していきたいと考えております。

デザイナー経験で得た制作側の目線を生かし、オンラインチームやリモートでの共同制作環境でも、デザインの差が生み出す効果やゲームの基礎、海外ユーザーの反応を的確に把握し、質の高いディレクションを行っていきたいです。

ありがち失敗回答

自身の考えるキャリアプランを先方に理解してもらおうと、感情的に熱く語りすぎるのは避けましょう。

採用担当者はあなたの壮大な夢に興味を持っているわけではなく、入社後に自社でどのような仕事に携わり、どのように成長していくかを知りたいのです。

企業情報を事前に調べ、現状の事業内容やチーム体制や働き方も踏まえたうえで、応募企業だからこそ実現できる具体的なキャリアプランを伝えることが重要です。

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今までの仕事にどんな不満を持っていましたか？

ネガティブなことをポジティブに変えられる問題解決力が見られている！

あなたの志向、仕事の取り組み方、問題解決能力を見極める意図でこの質問をします。
不満を解消すべく努力したことから、採用担当者はあなたの前向きな姿勢と問題解決能力を評価するのです。

更に、不満を語る時の応募者の表情や語調を見ています。突然厳しい表情になったり語気が荒くなったりすれば、対人交渉力や組織適応力に疑問を持たれる可能性があります。

また年功序列型の組織で、実績を重視されなかったという回答は、応募企業が同じ年功序列型であれば、採用が難しいと判断されるかもしれません。

あなたの今までの不満が応募企業では該当しないことが前提になりますので、事前に募集要項や企業ホームページをチェックしておく必要があります。

お手本回答例

前職では、実績を正当に評価されないという点に不満を感じていました。「実力主義の企業」という点を魅力に感じて入社しましたが、実際は評価基準があいまいであり、上長の裁量により評価が大きくぶれる環境だったからです。

不満を解消するために、評価基準を明確化し、営業目標を設定することで個人のモチベーションと会社の利益の向上につながると考え、社内で評価制度の見直しを提案しました。

具体的には、営業50人にオンラインや対面でヒアリングを行い、現行制度に対する不満や改善案をまとめました。その結果、新しい評価制度の運用方法まで企画し、実際に導入することができました。

ありがち失敗回答

当時の状況を思い浮かべながら、感情的に不満点を述べるのは避けましょう。採用担当者はあなたの愚痴が聞きたいわけではありません。

もし、不満の有無のみ質問をされた場合でも、その不満を解消するために行った具体的な努力や工夫を合わせて伝えることが重要です。こうすることで、前向きな姿勢や問題解決能力を自然にアピールできます。

当社があなたを採用するメリットは何ですか？

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転職の場合、企業は短期間で戦力となる人材を求めています。この質問は、あなたが自分の強みと応募企業が求めている人材の双方を理解したうえで応募したか、自社で貢献できる人材かを見極める意図があります。

転職では、企業への思いが強くても実務面で貢献できないと判断されれば採用には至りません。採用担当者は、あなたのポテンシャルだけでなく、過去の職務経験で培ったスキルや実務遂行能力をどう生かせるかを知りたいと思っています。

この質問に回答するためには、応募企業が求めている職務能力や適性を把握したうえで、これまでの職務経験から発揮できる具体的な強みや実績を整理してアピールすることが必要です。

お手本回答例

私の強みは、顧客の課題を的確に把握し、解決策を提案して成果につなげられる点です。

前職ではITサービス企業で営業として、導入前の顧客ヒアリングから導入後のフォローまで一貫して担当しました。顧客ごとに課題を整理し、提案内容をカスタマイズすることで契約獲得率を20％向上させた実績があります。

また、社内の技術チームやサポート部門と連携し、導入後の運用課題も解決しました。単なる営業ではなく、顧客の成果を重視した提案とサポートを行う力を身に付けました。

御社の営業職でも、顧客のニーズを正確に把握し、最適な提案で成果を出すことで即戦力として貢献できると考えております。

ありがち失敗回答

「コミュニケーション力があります」「頑張ります」といった抽象的で誰にでも当てはまる強みだけでは、採用するメリットとして評価されません。

自分の強みを一方的に述べるだけで、企業の課題や求める人物像と結びついていないケースも少なくありません。また、実績やエピソードの裏付けがなければ、説得力に欠けてしまいます。

重要なのは、自身の強みを具体的な経験と共に示し、それが入社後どのように企業の価値創出に貢献するのかまで一貫して伝えることです。

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POINT自己PRなど面接中盤の回答ポイント

面接の中盤では、あなたの仕事に対する考え方や志向を踏まえ、自社にマッチするスキルや経験を持っている人物なのかをチェックされます。

採用担当者が、実際にあなたと一緒に働いている姿をイメージしやすいように、過去の業務で直面した課題とその解決方法、成果、工夫したポイントなど具体的なエピソードを交えて話すことを意識しましょう！

監修者

谷所　健一郎（ヤドケン）

キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）
有限会社キャリアドメイン　代表取締役

有限会社キャリアドメイン代表取締役キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）。1万人以上の面接と人事に携わった経験から、執筆、講演活動にて就職・転職支援を行う。ヤドケン転職塾、キャリアドメインマリッジを経営。主な著書「はじめての転職ガイド必ず成功する転職」（マイナビ出版）、「転職者のための職務経歴書・履歴書・添え状の書き方」（マイナビ出版）、「転職者のための面接回答例」（マイナビ出版）、「転職者のための自己分析」（マイナビ出版）　ほか多数。