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面接で勤務地・給与・残業の希望や理由をどう伝える？回答例と交渉術

掲載日：2026年02月19日

監修者谷所　健一郎

キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）／有限会社キャリアドメイン　代表取締役

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記事まとめ（要約）

面接で勤務地を聞かれたら、正直に意向を伝えても良い
全国展開する企業や、地域限定職ではない場合、基本的に「辞令に従う姿勢」は必要
希望給与は、実績と入社後に貢献できる役割を踏まえ、妥当な金額を示す
残業や休日出勤は、可否だけでなく前向きな姿勢と現実的な条件を伝える

面接とは企業が応募者を見る場であると同時に、双方の話し合いの場でもあります。可能であれば、気になる勤務地、待遇などの条件について交渉することもできます。

しかし、いずれもデリケートな内容に関わる問題だけに、不用意に切り出してはマイナス材料になりかねないことを肝に銘じておかなくてはいけません。ここでは、条件交渉のテクニックを伝授します。

面接で「勤務地」希望を聞かれたら？回答例と理由の伝え方

勤務地については、ライフプランや適性を踏まえ、意向を率直に伝えても問題ないでしょう。

自分が応募する職種、配属されるであろう事業所を予測したうえで、提示するエリアについて絞り込んでおくと交渉がスムーズに進められます。

しかし、入社後しばらくは希望した勤務地に配属となっても、その後の異動により転勤を命ぜられる場合もあります。転勤があるかどうかを確認する際は、質問の仕方に工夫が必要です。

交渉術1

柔軟な姿勢をアピールする

全国に支社や営業所を持っている企業の場合、職種や勤務地を限定して募集している場合は別として、一般には人事異動に伴う転勤があるとみるべきでしょう。

多くの企業では、就業規則や雇用契約書に「業務上の必要に応じて配置転換や転勤を命じることがある」といった旨が明記されています。

そのため、かたくなに希望地域へのこだわりを示すと、採用が難しくなるケースもあります。

勤務地の希望を述べる場合は、「もし可能なら」「こちらの希望としては」といった言葉を添え、基本的には辞令に従ってどこにでもいく心構えがあるという姿勢を示すことが、意欲を見せるうえでも重要なポイントです。

勤務地希望に対する回答例

「御社の方針に従いますが、もし可能であれば、土地勘があり早期に業務に慣れることができる現在の生活拠点に近いエリアを希望しています。」
「全国どこでも対応する心構えはありますが、現時点ではこれまでの人脈を生かすことができる関東圏での勤務を希望しています。」

交渉術2

理由の伝え方

なぜその勤務地を希望するのかについて述べる時も、「実家に近いから」といった理由では説得力に欠けます。そればかりか、仕事に対する真剣さが乏しいと判断されることも。

もし、家族に病人がいるなどの理由で、どうしても転居することができない場合は、面接の段階で家庭の事情をハッキリと伝え、相応に配慮してもらえるようお願いしましょう。

希望理由を加えた回答例

「地域特性や市場動向に詳しいため、御社の事業拡大に貢献できると考え、関西エリアを希望しています。」
「家族の介護の都合で遠方への転居は難しい状況です。可能であれば現在の居住地から通勤可能な勤務地を希望しています。業務に支障がない範囲で柔軟に対応できるよう努力しますので、ご配慮いただけると助かります。」

面接で「転勤できますか？」と聞かれたらどう答える？

譲れない条件がある場合は、しっかりと伝えることが大切です。

転勤に関する質問では、企業側は自社の労働条件との適合だけでなく、職務内容や事業展開への理解（例：全国展開している、今後全国拡大を予定しているなど）、更には家族の転勤に対する考え方なども確認しています。

転勤が難しい状況にもかかわらず、それを伝えずにいると、後々トラブルにつながる可能性があります。転職活動において「転勤不可」が明確な条件であるならば、企業とのミスマッチを防ぐためにも、最初の段階で正直に伝えることをおすすめします。

あわせて、地域限定職など勤務地やエリアが限定された募集に応募することも検討しましょう。

転勤に対する回答例

「親の介護のため、全国転勤は難しい状況ですが、○○エリアや通勤圏内であれば対応可能です。この地域での事業展開や顧客開拓について、深くコミットしたいと考えております。」
「基本的には転勤可能です。ただ、将来的に家庭の事情で長期の地方勤務は難しい場合がありますので、その際は早めにご相談させていただけますと幸いです。」

勤務地希望のNG回答例

「○○支社を希望します。通勤も楽ですし、古くからの友人もたくさんいるエリアですから」
「なるべくなら転勤はしたくありません。東京以外のところに住むのは嫌なんです」
「将来的に転勤はあるのでしょうか？　あまり遠いところだとちょっと困るんですけど」

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「給与」の希望を聞かれたら？交渉術と回答例

そもそも、給与の交渉が可能かどうかは企業によって異なります。

転職では一般的に給与交渉は可能とされていますが、企業によっては人事制度上、入社時の給与があらかじめ定められており、個別の金額交渉ができない場合もあります。

交渉が可能かどうかは、企業体質や採用方針について事前に調べたうえで判断すべきです。その判断材料として、給与額が幅を持たず、単一の金額で示されている場合は、あらかじめ給与が固定されており、交渉が難しいこともあります。とはいえ、本番に備えて希望金額はあらかじめ算出しておくと良いでしょう。

これまでの経験やスキルを踏まえて冷静に判断し、自分が貢献できることに対する対価を提示すれば問題ありません。その際、過去の業績や給与実績など、客観的なデータを示しながら説明することで、納得感のある交渉につながりやすくなります。

交渉術1

先走った金額提示はタブー

まずは給与体系や評価制度の全体像について尋ね、その反応を見ながら交渉を進めていくという姿勢が重要です。

基本的には、面接の後半に入ったあたりで、職務内容や職歴などについての話が終わってから切り出すのが一般的です。面接官の話の流れを汲み取り、最適と思われるところで金額を提示してください。

給与交渉について切り出し方の例

「まずは御社の給与制度や評価基準を理解したうえで、金額についてご相談させていただければと考えています。」

交渉術2

相手に与える印象に細心の注意を払おう

希望金額がどれほど説得力のある数字だったとしても、話し方や態度で相手に与える印象はまったく違うものになります。下手をすると、自信過剰な人物、ひとりよがりで頭の固い人物と見られてしまう可能性もあります。

かといって、おどおどして口ごもったように切り出すのも交渉に臨む態度とはいえません。大切なのは、感情に流されず、落ち着いて話すべきことを明確に伝えることです。

明確に自分の給与額を提示することができるのは、その金額に対する根拠と自信を備えているという印象を相手に与えることにつながります。

希望給与の回答例

「これまでの経験と実績を踏まえ、年収○○万円程度を希望していますが、御社の評価制度に沿ってご検討いただければ幸いです。」
「希望額は○○万円ですが、御社の評価制度や職務内容を踏まえて、柔軟にご相談できればと考えています。」

【例文あり】希望年収の好印象な伝え方・マイナス印象になる5つのNGパターン

給与のNG回答例

前職での成功談や成果について話し、一方的に希望額を提示する
生活に困っていることをアピールし、「なんとか○○○万円台でお願いできませんでしょうか」と懇願する
「△△にお金がかかるので、最低でも年収○○○万円は欲しいです」と自分の都合だけを述べ、能力についてのアピールをしない

注意！

諸手当や昇給・賞与は交渉対象とはならない

通常、諸手当や昇給・賞与などについては、給与のように交渉の対象とはならないケースが多くいため、制度や実績ベースで確認するまでに留めておくのが無難です。

住宅手当や家族手当、地域手当などの諸手当は、生活条件に基づいて決定されるため、住居事情や家族構成が分かれば入社前でも概算は可能です。

ただし、具体的な金額を細かく質問すると、金銭面に過敏な印象を与えかねません。確認は「支給対象に該当するか」「制度の概要」程度にしておきましょう。

また、昇給や賞与、残業時間についても、金額に固執せず制度や過去の実績を参考に聞くことがポイントです。なお、転職後最初の賞与は、査定期間と在籍日数により満額支給とならないケースが一般的です。

諸手当や昇給・賞与への質問例

「住宅手当や家族手当の支給対象に該当するかを確認させてください。」
「地域手当の有無について、制度の概要だけ教えていただけますか。」
「昇給や賞与の制度について、差支えなければ過去の実績を伺えますか。」
「賞与の支給タイミングや査定基準について、制度の概要を伺えますか。」

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面接で「残業」や「休日出勤」について問われた時の答え方

「残業はできますか？」や「休日出勤はできますか？」と聞かれた時には、単に「はい」や「いいえ」で答えるのではなく、前向きな姿勢と現実的な条件をバランスよく伝えることが重要です。

交渉術

企業理解と貢献意欲を添える

「必要な場合は対応します」というスタンスを示しつつ、難しい事情や希望がある場合は丁寧に補足しましょう。

また、「御社の働き方に合わせたい」「成果を出すために前向きに取り組みたい」など、企業理解や貢献意欲を感じさせる言葉を加えると好印象です。

残業・休日出勤についての回答例

「前職では月XX時間程度残業していたため、御社でも残業することに問題はありません。チームの成果を重視していますので、必要な場面で協力したいと考えています。」
「家庭の事情で長時間の残業や頻繁な休日出勤は難しいですが、繁忙期や業務上必要な場合には調整して対応いたします。御社の働き方に合わせて柔軟に検討できればと思っています。」

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【年代別】面接で希望を伝える時の注意点

年代別に注意したいポイントについて解説します。

20代はキャリアに見合う希望を

経験がないからといって「給与はいくらでもかまいません」と言うのは避けたほうが良いでしょう。

自分を安売りするようなことはしないで、これまでの経験や身に付けたスキルを踏まえ、キャリアに見合った額を提示するほうが、仕事への主体性があるという前向きな印象を面接官に与えやすくなります。

30代は具体的な理由を

「育児と仕事との両立のため、保育園の送迎に支障のない範囲で勤務したい」というような具体的な理由がある場合、面接官に正直に話してみるのも一つの方法です。

合理的で業務に支障の出にくい理由であれば、考慮してくれる可能性があります。

40代は希望にこだわりすぎない

前職の給与へのこだわりが強いと、金額の折り合いがつかず、なかなか転職が決まらないということも少なくありません。

希望ラインと許容できるラインの2つを事前に決めておくことで選択肢の幅も広がります。

まとめ

面接は、勤務地や給与、待遇などの条件について、企業と応募者が相互に認識をすり合わせる場でもあります。

希望を伝える際は、柔軟な姿勢と具体的な理由を添えることがポイント。希望にこだわりすぎず、前向きな姿勢と丁寧な伝え方を心掛け、双方が納得できるやりとりを目指しましょう。

監修者

谷所　健一郎（ヤドケン）

キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）
有限会社キャリアドメイン　代表取締役

有限会社キャリアドメイン代表取締役キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）。1万人以上の面接と人事に携わった経験から、執筆、講演活動にて就職・転職支援を行う。ヤドケン転職塾、キャリアドメインマリッジを経営。主な著書「はじめての転職ガイド必ず成功する転職」（マイナビ出版）、「転職者のための職務経歴書・履歴書・添え状の書き方」（マイナビ出版）、「転職者のための面接回答例」（マイナビ出版）、「転職者のための自己分析」（マイナビ出版）　ほか多数。