個人営業の志望動機の作成ポイントとは？書き方のコツや例文もご紹介

更新日：2026年01月30日

個人を相手に営業活動を行う個人営業は、営業職の中でも非常に幅広い業界・業種で必要とされる職種です。営業する側にとっても日常的に関わりのある商品を扱うことが多く、そのぶん顧客目線で仕事に取り組みやすい仕事でもあります。

ここでは、個人営業の志望動機の作成ポイントや書き方のコツ、経験・未経験に合わせた具体的な例文などについて解説します。

• 「志望動機・志望理由の書き方・例文【110職種・30業界】」はこちら

個人営業に求められる人物像例

まず、個人営業に求められる代表的な人物像例から見ていきましょう。

個々のニーズを把握する柔軟さ

企業に対して商品やサービスを提案する法人営業の場合、顧客側に複数の決裁権者が存在し営業活動が長引くケースが少なくありません。しかし個人営業の場合は、相手が購入を判断すればその場ですぐに契約が成立します。そうしたスピード感に対応するため、個々のニーズを把握し一人ひとりに合わせて柔軟な提案ができる人材が求められます。

応募先の顧客との相性

個人営業はあらゆる業界・業種に存在する仕事であり、業界によって顧客の傾向も異なります。そのため、顧客と自らの相性が合うかどうかも重要なポイントとなります。

応募先の商品・サービスに詳しいこと

仕事に対する強い意気込みを持っていたとしても、応募先の商品やサービスに興味や関心を持てなければ、長く続けることは難しいでしょう。自分の興味や関心と扱う商品にミスマッチがないか、志望する前にしっかりと確認しましょう。

デジタルツールに親しんでいるか

コロナ禍の営業活動においては対面訪問がままならない状況が続きました。半面、チャットツールやWeb会議システムなどが新しい営業ツールとして拡大しています。今後もそうしたデジタルツールに親しみ、十分に使いこなせるようにしておく必要があります。

個人営業の志望動機を作成する際のポイント

次に、個人営業の志望動機を作成する際のポイントを3つに分けて解説します。

1.応募先の業務内容を詳しく把握する

まずは応募先の業務内容を詳しく把握し、その企業がどのようなターゲットを相手にどのような目的を持って経営しているのかを理解しましょう。その上で、自身の経験や強みをどうアピールすべきかを考えます。

2.自身の経験を棚卸しする

これまでの自身の経験を振り返り棚卸しを行うことで、自身のアピールポイントを明確にします。すでに個人営業の経験があれば、これまで培ってきたコミュニケーション能力や提案力などが強みになるでしょう。また未経験の場合でも、現職や過去の経験から個人営業に活かせるスキルを見出し、志望動機に盛り込むようにしましょう。

3.個人営業や応募先との接点をみつける

自分自身のアピールポイントと個人営業や応募先との接点を見つけ出し、その接点に絡めながら、具体的なエピソードを交えて志望動機を作成しましょう。具体性のある内容を記述することで、より説得力のある内容に仕上げることができます。

個人営業の志望動機を書く際のコツ

個人営業の志望動機を書く際は、次の3つのポイントを意識して記載することをおすすめします。

個人営業および業界経験の有無

個人営業の経験があるかどうか、また応募先企業の業界経験があるかどうかは明確に記載しましょう。個人営業経験があれば、企業側は即戦力として期待を持つと考えられます。また業界経験があれば、入社後スムーズに仕事に取り組めると感じてもらえるはずです。

企業が扱う商品やサービスの理解度

応募先の企業が扱っている商品やサービスをしっかりと理解した上で、特徴や魅力を盛り込んだ志望動機を書くことが大切です。事前に十分な企業研究を行うことで、採用担当者に「自社を理解してくれている」という印象を与えることができます。

自身が発揮していた強み

仕事や日常生活を通して自身が発揮していた強みのうち、個人営業でも活かせるものを探し出し記載すると良いでしょう。「〇〇という経験を通して培った△△という強みを活かし、貴社の□□という点で貢献できると考えています」などの記載例が考えられます。

個人営業の志望動機の例文

ここからは、実際に志望動機を書く際の例文を状況別にご紹介します。

1.個人営業経験・業界経験の両方がある場合

2.個人営業経験あり・業界未経験の場合

3.個人営業未経験・業界経験ありの場合

4.個人営業も業界経験もない場合

応募先との接点を見つけることがポイント

「なぜその企業に応募したのか」「自分はどのような点でその企業に貢献できるのか」を織り交ぜて説得力のある志望動機を作成するためには、応募先と自分の接点を見つけることがポイントになります。自身の経験を棚卸しして、接点を積極的に探し出す意識を持つようにしましょう。

まとめ

ここまで、個人営業の志望動機の作成ポイントや書き方のコツ、具体的な例文などについてお伝えしてきました。

身近な商品やサービスを扱うことが多い分、個人営業の仕事にはこれまでのあなたの経験との接点を見出しやすいのではないかと思います。その接点を見つけつつ、自分ならどのようにその商品やサービスを売っていくのか、その未来像をイメージしてみましょう。未来の自分が思い描ければ、動機もきっとスムーズに書き進められるはずです。

執筆者

マイナビ転職　編集部

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