面接の逆質問42例｜アピール別・面接段階別の逆質問で内定を引き寄せる！

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質の良い逆質問をするポイント

面接官から逆質問を求められたからといって、何でも自由に質問すれば良いとは限りません。
面接の場にふさわしくない質問をしてしまうと、かえってマイナスの印象を与えてしまう可能性があります。ここでは、応募者が逆質問をする際に押さえるべきポイントを解説します。

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面接のシチュエーション別に逆質問を用意する

選考の段階で、一次面接、二次面接があり、それぞれで逆質問が求められることもあります。その際には、面接のシチュエーションに合った質問を用意しましょう。

例えば、選考が始まってすぐの一次面接では、求められる能力・スキルなどを逆質問したり、最終面接では事業内容や業務を更に深掘りするような逆質問をしたりするなど、状況に合った質問を考えておくことが大切です。

逆質問は面接官の立場に合わせる

面接官は、一次・二次・最終面接で立場が異なることがあります。

一次面接……人事担当者や現場社員など
二次面接……現場マネジャーやチームリーダーなど
最終面接……役員（社長含む）や事業部長など

面接官の立場によっては答えにくい質問があるかもしれません。

そのため、現場社員には「具体的な仕事の進め方」を、組織の役員や社長には「今後の経営方針・ビジョン」を聞くなど、面接官に合わせて逆質問をすることで、自分が知りたい回答を得られるでしょう。

逆質問でアピールすることを決める

逆質問は、企業への疑問を解消するだけではありません。逆質問の仕方によっては自分の熱意や長所、企業理解などをアピールすることができます。

例えば、「前職ではチームリーダーとしてメンバーを先導してきました。御社でマネジメントを担っている人たちは、日々どのような取り組みを行っていますか？」など、面接で聞かれなかった強みを挙げて、面接官に逆質問をしながらアピールすることが可能です。

入社後を想定した逆質問をする

逆質問は、応募者が入社後に働いている姿を面接官にイメージしてもらえるような内容にすると良いでしょう。

例えば、「自分の強みは〇〇部門のどのような業務に生かせますか？」「入社までに準備しておくことはありますか？」など、入社を想定した逆質問にすれば、応募者の自己PRとなり、入社意欲の高さをアピールできます。

逆質問を複数用意し、面接の会話の流れに合わせて質問する

面接に臨むにあたり、事前にいくつか逆質問を用意しておくと安心です。

面接時の会話の流れに合う逆質問をすることで、面接官とより円滑にコミュニケーションが取れるようになります。柔軟さや臨機応変な対応力が評価につながる可能性もあるでしょう。

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【アピール別】転職の面接で使える逆質問

面接段階別の逆質問はこちら

やる気や熱意のアピールにつながる逆質問例

【OK例】

御社で成果を出している人の共通点はありますか？

中途入社で活躍している人にはどのような特徴がありますか？

御社で活躍するために、今から取り組んだほうが良いことや、身に付けるべき能力・スキルについて教えてください。

いずれは責任のあるポジションで活躍したいと考えています。御社の評価制度の基準について教えてください。

キャリアアドバイザーからのアドバイス

転職面接では、原則として業務に関連する逆質問を行うことで、やる気や熱意をアピールできます。

ただし、求人情報や企業のホームページに記載されている内容について逆質問をすると企業研究不足とみなされます。事前にしっかり情報収集し、それでも解消できない疑問点について、踏み込んだ質問をしましょう。

また、不足しているスキルや知識について「教えてほしい」というスタンスの質問は避けて、自ら学ぶ姿勢を示しつつ、企業のサポート体制について問う形が効果的です。
業務に関する逆質問は、「何のためにするのか」という目的を考えたうえで、具体的な内容の質問をすることが重要です。

【NG例】

やる気があります！　どうしたら希望のプロジェクトを任せてもらえますか？

意欲はありますが、自分に務まるか心配です。いかがでしょうか？

キャリアアドバイザーからのアドバイス

やる気や熱意だけではアピールになりませんし、「どうしたら任せてもらえるか」という質問は漠然としています。

希望のプロジェクトに関連する経験や知識をアピールしたうえで、逆質問をすべきでしょう。

例えば「これまで○○の経験があり、○○を行い○○の成果を出してきました。これまでの経験を生かして○○のプロジェクトで貢献したいと考えていますが、どのようにしたら携わることができますか？」といったように、これまでの経験や強みをアピールしたうえで、携わりたいプロジェクトまで伝えると良いでしょう。

また、「意欲はあるが自分に務まるか」といった質問も、能力がないと受け取られる可能性がありますので、すべきではありません。

自身の長所や強みのアピールにつながる逆質問例

【OK例】

前職ではチームリーダーとしてメンバーを先導してきました。御社でマネジメントを担っている人たちは、日々どのような取り組みを行っていますか？

〇〇という資格を持っています。御社でこの資格を生かせるような場面はありますか？

前職の営業では、営業目標は必ず達成させる粘り強さがありました。御社でも自分の強みを生かしたいと考えていますが、御社の営業職が大切にしている取り組みや考え方があれば教えてください。

御社で○○の経験を生かして貢献していきたいと考えています。入社後のキャリアパスについて、教えてください。

現職（前職）で制作に携わったデザインをご覧になり、御社で活躍するために今後伸ばしていくべき点について、率直なご意見を伺えますでしょうか？

キャリアアドバイザーからのアドバイス

前職の経験から生かせる強みを認識したうえで、関連する仕事について質問を行うことで、強みをアピールしながら逆質問ができます。また、自己PRがうまくできなかった場合は、逆質問と関連させて強みをアピールできるチャンスです。

応募企業で生かせる経験や資格であれば、高い評価につながるでしょう。面接後半の逆質問では、生かせる強みや資格に関連した質問をすれば、実践力がアピールできます。

【NG例】

リーダーシップには自信があります。以前もリーダーとして働いていましたが、御社では入社してすぐにチームリーダーを任せてもらえるのでしょうか？

前職では営業社員30名中、3位の売上成績を収めました。この経験は御社で生かせますか？

キャリアアドバイザーからのアドバイス

「任せてもらえるのか」という逆質問は、「任せられない」という回答の場合、面接の雰囲気が悪くなってしまいます。

こういった質問をする際は、「リーダーシップには自信がある」という漠然としたアピールではなく、具体的に前職でリーダーシップを発揮した状況や方法などを説明したうえで、応募企業でチームリーダーになるためのプロセスについて質問をすべきでしょう。

また前職の成績や実績だけ伝えても、面接官は自社で生かせるか判断できません。質問するならば、具体的な売上手法などを提示すべきです。

企業風土への理解を示し、カルチャーフィットを強調する逆質問例

【OK例】

御社はリモートワークやフレックスタイム制を取り入れているとホームページで拝見しました。実際に同じ職種の社員の方々は、どのような働き方をされているのでしょうか？

社員同士が自発的に発信したり、教え合ったりしたことで社内に変化があった取り組みなどがあれば教えてください。

御社ならではの社内交流イベントなどはありますか？

御社は海外企業とも多く取引をしていますが、今後は世界のどのような地域へのサービス展開を考えられていますか？

リモートワークが中心の仕事で、社員同士の意志疎通を図るために工夫されていることがありましたら教えてください。

キャリアアドバイザーからのアドバイス

企業風土に関連する逆質問は、事前に求人情報などから応募企業の企業風土について理解したうえで、掘り下げた質問を行うと良いでしょう。

企業研究を行わずに逆質問をすると、かみ合わない質問になってしまうケースがあります。逆質問に対しての回答から、より自分に合う企業だと感じたことを、言葉で伝えるようにしましょう。

【NG例】

毎月の残業時間はどのくらいですか？　残業手当はつきますか？

転勤は多いですか？　遠い場所への転勤もあるのでしょうか？

キャリアアドバイザーからのアドバイス

ダイレクトに残業や転勤について逆質問をすれば、「残業をやりたくない」、「転勤をしたくない」応募者という印象を与えます。

どうしても質問をしたい場合は、「前職でも効率を考えて積極的に残業を行ってきましたが……」「多くの経験を積む意味でも転勤は重要かと思いますが……」など、残業や転勤が嫌ではないという姿勢を示したうえで、逆質問をすると良いでしょう。

企業理解を深める姿勢をアピールする逆質問例

【OK例】

御社の風土をより深く知りたいと思っております。〇〇さま（面接官）が考える、御社の人材の強みを教えてください。

これまでの仕事のなかで、大きな喜びや達成感を得られたエピソードがあれば聞かせてください。

御社の事業領域における強みは〇〇だと考えていますが、なぜ競合他社と比較しても御社は〇〇に強みがあるのでしょうか？

今後より強化していきたい事業について、差し支えない範囲で教えてください。

キャリアアドバイザーからのアドバイス

企業理解を深める逆質問は、企業や業界について事前に調べたうえですべきです。

企業や業界への理解を踏まえ、逆質問によって掘り下げることで、理解度を更にアピールできます。

また、面接官の考えを聞く場合は、回答できない逆質問をしないように、面接官の役職や職種を考慮して逆質問を考えましょう。

原則として、応募企業の強みや業界の発展など、前向きな内容の逆質問が良いですね。

【NG例】

御社の企業理念を教えてください。

御社の主要製品を教えてください。

キャリアアドバイザーからのアドバイス

求人情報や企業のホームページに記載されているような内容について質問をしてしまうと、入社意欲が低いと受け取られてしまう可能性があります。

少なくとも求人情報や企業のホームページに記載があることは、事前に確認したうえで、面接に臨むべきです。

面接官が採用したいと考えていた応募者でも、面接後半の逆質問で入社意欲が欠けていると判断されると、良い結果につながらない可能性があります。

【面接段階別】転職の面接で使える逆質問

アピール別の逆質問はこちら

一次面接で使える逆質問例

【OK例】

御社が中途採用した人に期待することを教えてください。

私が応募したポジションでは、中途採用者はどのように活躍しているのでしょうか？

このポジションに求める能力やスキル、要素について教えてください。

〇〇について自己研鑽していますが、更に学んでおくと良いことはありますか？

私は、前職で他部署の社員とも積極的に交流して仕事を進めてきましたが、御社の部署間の交流についてお聞かせいただけますか？

前職ではテレワークも行いながら、仕事を進めてきましたが、御社におけるテレワークの頻度について教えてください。

配属部署の雰囲気や、活躍されている方の共通点などがあればお教えください。

入社後の研修期間について、短期間で戦力として貢献するためにどのような研修を受けるのでしょうか？　実務を始めるまでの流れについて伺いたいです。

御社では、社員がアイデアを提案したい場合、どのようなプロセスで検討されるのでしょうか？

キャリアアドバイザーからのアドバイス

一次面接の面接官は、人事や現場の社員が担当するケースが多いため、面接官の役職や職種を理解したうえで、回答できる質問をすべきでしょう。

現場の社員に経営に関する質問をしても、回答できない、あるいは回答しにくいことが多いので、原則として募集職種に関連する質問や、求人情報などで公開されている内容について掘り下げる質問が良いでしょう。前職の仕事の進め方を伝えたうえで、確認することもできます。

【NG例】

率直な質問ですが、二次面接には進めますか？

応募者の人数は何名ですか？

キャリアアドバイザーからのアドバイス

面接の場で面接官が選考結果を伝えることもまれにありますが、応募者から選考を通過できるか質問をしても、面接官は回答できません。

面接で採否について質問をすると「常識を理解していない」と受け取られる可能性があります。模擬面接ではありませんので、面接で採否の結果や悪かった点などの質問はしないようにしましょう。

また応募者数や採用予定人数について、答えない企業がありますので、質問を控えるべきです。

二次面接で使える逆質問例

【OK例】

御社のチーム力の強みについて、教えてください。

どのような活躍が評価されると、リーダーやマネジメントのポジションにつくことができますか？

即戦力として活躍するために、今からできることがあれば教えてください。

御社の求人情報で、実績を重視する社風とあり魅力を感じています。○○職では、特にどういった成果が評価されるのか教えていただけますか？

20代で裁量権を持って活躍されている方は、どのような方が多いのでしょうか？

一次面接で「他部署との連携もある」と伺いましたが、具体的にどんな部署と、どのような業務を行うのでしょうか？

チームの現状において、今後より高いレベルで解決していきたい課題や強化したい領域はありますか？

キャリアアドバイザーからのアドバイス

二次面接では、管理職が面接官となるケースが多いので、業務における今後の課題や評価制度などを逆質問することで、仕事への意欲や熱意をアピールできます。

面接官の役職や職種などを考慮した逆質問を行うべきですが、必要なスキルといった一次面接で聞くべき質問を行うと、「なぜ一次面接で質問をしないのか」と疑問を持たれる可能性があります。

【NG例】

ワーク・ライフバランスを大切にしています。福利厚生について教えてください。

他社にはない、御社ならではの福利厚生は何ですか？

キャリアアドバイザーからのアドバイス

逆質問は、原則として業務に関連する内容にしましょう。福利厚生についての質問をすると、仕事ではなく福利厚生で企業を選んでいると受け取られる可能性があります。

質問をする場合は、「仕事のモチベーションを高めるために、福利厚生は大切だと考えますが、御社の福利厚生についてお聞かせいただけますか？」など、企業側の視点に立って質問をしましょう。

また、企業がアピールしたい福利厚生などは通常、求人情報に記載されていますので、記載がなければ、福利厚生について逆質問をすることで面接の雰囲気が悪くなる可能性があります。

最終面接で使える逆質問例

【OK例】

先ほどお話にあがりました今後の海外展開について、もう少し詳しく教えていただけますか？

〇〇事業をこれからも成長させるために、今後、御社が求める人物像について教えてください。

経営目線で見た御社の強みや、競合他社よりも優れている部分について教えてください。

御社の○○の企業理念に共感しています。○○さまが特に重視している企業理念がありましたら、教えていただけますか？

御社の強みは○○と○○だと考えますが、ほかにどのような強みがあるかお聞かせいただけますか？

御社の○○事業について、今後取り組むべき課題は○○だと考えていますが、ほかにございましたら教えてください。

今後の新規事業展開について、差し支えない範囲で教えていただけますか？

御社の事業について、○○が特徴的だと感じるのですが、これに至った経緯・きっかけを教えてください。

キャリアアドバイザーからのアドバイス

最終面接では、事前に企業研究を行ったうえで、今後の事業展開や企業の強みなどの逆質問を行いましょう。

一次面接、二次面接の面接官が回答できるような逆質問を行うと、なぜ最終面接で逆質問をするのかと疑問を持たれるケースもあります。

応募企業が公開していない情報もありますので、「差し支えない範囲で構いませんが……」など、回答できないことがあることを考慮して逆質問を行いましょう。

【NG例】

勉強できる環境や、能力を伸ばせる制度はありますか？

御社から転職していく人はどのような人が多いでしょうか？

キャリアアドバイザーからのアドバイス

「企業は学校ではない」と考える役員もいるため、最終面接で教育体制について逆質問をすることは避けるのが無難です。

また、「転職していく人」などネガティブな質問も避けましょう。

最終面接では役員が面接を行うケースが多く、長期間在籍しており、愛社精神が強い役員もいるため、企業にとってネガティブな逆質問は避けたほうが安心です。最終面接で逆質問すべき内容かどうか、一度考えてみましょう。

やってはいけない！逆質問をする際の注意点

自分で調べれば解決することは質問しない

すでに公開されている情報であり、調べれば解決できるような質問は避けましょう。

例えば、企業理念や取り扱っているサービス・商品などの情報は、企業のホームページや資料を確認すれば簡単に分かることです。

調べれば分かることを質問してしまうと、企業研究が至らず、入社意欲が低いと判断されてしまうかもしれません。

待遇面や労働条件に固執した質問はしない

面接の場で給与や福利厚生について逆質問をすること自体には問題はありません。

しかし、業務内容や社風など仕事に関する質問はまったくしないのに、給与や福利厚生などの待遇面ばかりに目を向けた逆質問をすると、マイナスの印象を与える可能性があります。

もし、待遇面や労働条件について確認したい点があれば、業務に関連する質問と合わせて質問すると良いでしょう。

自身の仕事に対する意欲を伝えながら、確認したい点を聞きましょう。

イエス・ノーで答えられる逆質問は避ける

例えば「社員同士のコミュニケーションは良好ですか？」など、イエス・ノーで答えられるようなクローズドクエスチョンの逆質問は、会話がすぐに途切れてしまいます。

イエス・ノーでは答えられない逆質問をすることで、コミュニケーションを図ることができ、より深い情報を得ることができるでしょう。

会話が広がれば、知りたいことを聞けるチャンスも増えるはずです。

「特にありません」のみの回答は避ける

逆質問を促された時、「特にありません」で終わってしまうと、入社意欲が低いと思われかねません。逆質問をいくつか用意して、面接に臨むようにしましょう。

とはいえ、面接中に十分な説明があり、実際に質問がなければ、逆質問が思いつかないこともあるでしょう。

その場合は無理に質問をするのではなく、「ありがとうございます。詳しい説明を受けて、より入社意欲が高まりました」など、感謝の気持ちを伝えると良いでしょう。

逆質問を投げかけ過ぎない

面接時間は限られていますし、面接官には別の応募者の面接が控えている可能性もあります。そのため、逆質問を投げかけ過ぎるのは避けるべきです。

逆質問の数に明確な決まりはありませんが、2つから3つほどが目安です。そのうえで、当日の面接の状況に合わせて、臨機応変に対応しましょう。

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逆質問の正しい終わり方

質問が終わったら、最後は下記のような感謝の言葉で締めましょう。

ありがとうございました。ますます御社への入社意欲が高まりました。
ご親切にお答えくださり、ありがとうございました。
御社への理解を更に深めることができました。ありがとうございます。

面接の場では緊張してお礼を忘れてしまいがちになります。逆質問に答えてくれた面接官への感謝の言葉や、回答に対する自身の気持ちを伝えることはとても大切です。
また、入社意欲があることをアピールできると、更に好印象を持ってもらえるでしょう。

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